为了确保招商部能借助招商渠道在各区域市场上获利，招商渠道设计需遵循以下八条原则：1、接近终端：有助于为客户提供满意的渠道服务。2、利益共享：招商部和中间商应本着位“利益共享，风险共担”的做事原则来进行合作。3、经济实用：这一原则要求招商部充分估计投资于招商渠道所带来的经济效益和成本。4、市场覆盖：只有那些能方便企业购买的招商产品才能销售出去。当中间商拥有密集的分销网络时，中间商就能比较容易地实现企业“广泛布点”的市场覆盖目标。5、精耕细作：为了避免企业实行粗放式的经营，招商部可以从以下几个环节进行精耕细作。1）招商部要准确划分目标客户群。2）招商部在招商渠道中所有销售网点做到定人、定域、定点、定线、定时、定任务。3）招商部向中间商提供细致化、个性化的渠道服务，全面监控市场。6、变则通：过去的招商渠道设计得再怎么完美，招商渠道也可能会因为环境的变化而变得过时，一旦现有的招商渠道设计不再适应竞争的需要，招商部应立即对招商渠道策略进行调整。有些招商渠道纯粹是拿资源与政府合作，但真正能落地的反而会很少；或者有很多资源是无效的资源。所以在这种情况下，需要做的是把渠道做深，深入到渠道内部和真正掌握资源的人做朋友。7、渠道领袖：掌握招商渠道的实际负责人。比如，产业地产的招商渠道有商协会，那么商协会的会长是非常有号召力的，他属于渠道领袖，可以聚集同行业的企业家，而商协会的秘书长则是具体实施的对接人。8、协商机制：协商机制指的是利益分配的模式，招商活动实施的具体分工、流程和步骤，还有就是遇到具体问题的解决办法。