上世纪90年代，随着日本泡沫经济的破裂，消费观念产生了巨大的变革，大量闲置奢侈品重新流入市场，催生了二奢行业的繁荣。如今，在中国，消费正在经历一次重大的转型。公开数据展示，相比于日本的近30%的二奢流转率，过去十年，中国奢侈品市场的存量高达4万亿，而二奢流转率仅为5%。这显然意味着巨大的市场机遇正等待着被挖掘。

就在这样的背景下，妃鱼，这个二奢领域的头部玩家，怀揣市场洞察而起步，经过消费者的实际需求验证后，大胆地进行了ALLIN式的创新。在这场与妃鱼的合伙人朱鑫的对话中，我们看到的不仅仅是一个品牌如何从小到大，更多的是一个行业如何在错综复杂的商业生态中逐渐崭露头角。
妃鱼自2016年起，便以直播方式进入国外轻奢小众商品的销售领域，将每一个直播账号如同门店一般运营，从而使主播和服务标准化。在这样的经营策略下，妃鱼于2019年成为了淘宝二手奢侈品品类销量第一的品牌。而后，抖音电商的蓬勃发展给予了妃鱼新的机遇，使其在2022年获得“年度品牌”的殊荣。
在妃鱼的七周年庆典上，创始人兼CEO黄世昌分享了品牌的发展历程，从最初的价值观1.0到如今的2.0升级，妃鱼始终坚持的是将用户放在首位。“价值观1.0”时期，作为一个刚起步的品牌，他们的核心理念是“用户至上”。黄世昌还记得，刚创业那会，他们就坚持不懈地与用户进行互动，了解用户真正的需求和期望，然后再反馈到产品和服务上。这种与用户深度互动的模式使妃鱼在众多竞争对手中脱颖而出，赢得了用户的真心喜欢。

但随着时间的推移，黄世昌意识到仅仅依靠“用户至上”的价值观是不足以支撑妃鱼长远的发展的。于是，他开始思考妃鱼的未来方向，并提出了“价值观2.0”。这不仅仅是用户至上，更多的是看到了整个行业的生态。这也是妃鱼得以突破行业瓶颈，持续创新的根本所在。
妃鱼的成功案例不仅仅体现在对产品的执着和对市场的敏感度，更重要的是其对于合作伙伴的关心。尤其在疫情期间，妃鱼迅速调整策略，创新提出“连麦”方式，以此来帮助那些因为疫情而陷入困境的合作商家。