大家可以仔细看下新闻是怎么引导购房者去理解房地产市场的。这里面最常用的手法是“归因”。我们先来看一个“客观事实”。深圳现在有的二手房挂牌价已经比指导价跌掉了20%，因为指导价平均是高点价格的70%，所以现在可以说一些二手房挂牌相比高点已经跌掉了超过40%，因为成交量不足，这些房子很可能还要继续跌，后面甚至大概率会击穿人才房的界线。
那么导致这个事实出现的原因是什么？
新闻里说的是：
“罗湖挂牌跌幅房源最多的原因主要是因为罗湖老破旧小的小区较多，一些小区的建设在80-00年代，很多小区目前来看居住属性已比较差。”
它选了深圳的老区，说那里房子挂牌价跌的最凶。原因是因为房子本身有问题，住起来感觉不好，所以价格就下跌的很厉害。属于典型的同城市房屋两极分化。这些年出现了大量的新盘，绝大多数买这些新房的人读到这个新闻都会感觉相当安慰。毕竟是老破小在跌，不是楼市整体在出问题。
这个“归因”就很巧妙。
那么我换一个角度切入，从主动降价也就是获得房屋成本的角度去解读。挂牌价跌的最猛的罗湖原先是老旧小区，这些房子建造的时候是公房，然后分配到房屋的人在改制时已很低的价格获得了房屋。现在高点价值500万的房子他们在2000年左右获得产权时可能只花了不到30万。
那么现在他们看见市场不好，想要“兑现房屋上涨的收益”，把原先30万成本获得的房子挂牌300万卖掉，难道不合理吗？
你从这个角度去看，市场就会异常的恐慌。因为我国一线城市过去这些年房价涨的太快，大家的成本差异都很大。几乎所有人都不愿意在房子上亏本。可是成本低的人看见市场不好，就是能优先降价。尤其是获得成本极低的老破小，就是可以率先大幅度降价来兑现收益。
接着要是再给一个比如罗湖规划问题。像深圳的很多老区旧改规划都异常的宏伟，比较典型的就是罗湖的蔡屋围项目。大家一搜一看，接下去竟然还有那么大的供应，是不是更加坐不住了？
所以新闻写作中不同的“归因”就能让读者有完全不同的感受。一样的客观事实，阐述的方式不同，大家的观感和行为就会有很大的差异。甚至可能引发市场的进一步恐慌。
之前上海的学区房暴跌新闻也是一样的道理。同样的学区房，并不是1000万买入的人立刻600万就把房子卖了。而是之前低位获得老破小的人直接600万砸盘套现离场。
归因到学区的波动，你看上去就比较能接受。一旦变成有人砸盘离场抢跑，然后市场又没有足够的成交量来支撑房价，那么大众的心态就很难稳定了。