近期，经常接到一些企业管理者和同行的电话咨询瑞士海兰明无磷成膜多胺锅炉水循环药剂的情况。在这里我一并把这些问题做一总结汇报。目前咱们国内有自备电厂的企业锅炉百分之九十锅炉里还是投加磷酸酸钠和氨水等一些传统的药剂，企业锅炉管理者普遍认为无磷药剂或者低磷药剂是一种新型药剂。对其安全性和所达到的效果还是存在一些担心，更有一些企业听都没听说过，只是一些推销员推销上门了才开始关注这类药剂。这并不奇怪，毕竟此类药剂进入国内较晚，相对使用的企业没有那么多，所以对无磷药剂的市场使用情况不是那么了解。其实我想说的是，无磷成膜多胺锅炉水循环药剂并不是一款新型药剂，只是进入国内时间较晚，所以我们企业管理者认为这是新型药剂。为什么这么说呢？因为在欧美发达国家的企业锅炉，无磷成膜多胺锅炉水循环药剂已经普及使用40年了。目前为止，掌握这款绝对无磷有机物配方药剂技术的企业世界上只有两家，一家是瑞士海兰明（严格意义上讲是德国技术瑞士买断法国生产），另外一家是美国通用公司。已经流通到中国使用的是瑞士海兰明。我们2014年以中国区总代理的身份引进国内使用至今已近10年的时间了。这10年的时间应该说我们推广的步伐并不快，不是我们不够努力，而是对于国内的空白市场从零到有到被市场普遍接受这个过程太艰难。国内锅炉水循环药剂的市场也鱼龙混杂，比较混乱。这10年来已经使用并持续使用收益的有近百家国内大型企业。这个数据对比全国有锅炉的企业数可谓冰山一角。所以，瑞士海兰明无磷成膜多胺锅炉水循环药剂的推广任务还任重而道远。但近几年来，随着我们推广的企业越来越多，步伐越来越快，口碑越来越好，国内企业对瑞士海兰明越来越认可，随之而来的问题也来了。冒充瑞士海兰明药剂的同行越来越多，一些国外低磷药剂也冲杀到国内市场抢占这块蛋糕。他们无一例外，从产品宣传上从营销模式上模仿瑞士海兰明，甚至出现了瑞士海兰明的国产版。出现这种情况我们的目标企业客户是蒙圈的，他们难辨真伪，因为每一家同行上门推广都说自己的药剂好，都是自信满满的说有效果，可上机实验，从产品价格上也是高的有些离谱，低的有些不可思议。据我知道的同行报价从三万每吨到十几万每吨的都有。可以说，在当今这个物欲横流的社会，很多人在一个“钱”字面前都失去了原则。但是我个人认为，人生一世君子爱财取之有道。不是什么钱我们都可以去赚的，是否利他？是否安心？这是我们应该思考的问题。在这种市场环境下，我们瑞士海兰明中国区总部领导上下一心，总结问题，誓不加入弄虚作假的捞钱队伍，几乎砍掉了所有瑞士海兰明的代理商，目前仅存三家。我们本着诚信的原则，对每一家目标企业客户先拿大数据说话，再拿效果说话，最后企业再决定是否采购。当然，即使我们这么做，也依然有些同行在模仿。我要声明的是，瑞士海兰明锅炉循环水药剂是纯进口无磷有机物成膜多胺配方并且是目前市场上唯一的配方，没有绝对的同类产品。我们当初也想把这个产品国产化，并先后邀请了原化工部的专家和中科院的专家进行研究，但最后也没有成功。我们的使用客户中石化集团的研究院也进行过对瑞士海兰明的研究，最后还是直接采购我们的瑞士海兰明并持续使用到现在。中国平煤神马集团和山西潞安集团等国内头部化工企业算是最早使用瑞士海兰明的受益者，现在已持续使用9年多了。那么瑞士海兰明与传统药剂磷酸酸钠和氨水到底优势在哪里呢？简单说有这么几点：1：环保安全，保护设备，尤其是能够彻底清除汽轮机积盐的问题，锅炉和管道内壁除垢阻垢，多分子保护膜成膜技术可延长设备使用寿命和减少维修成本（中国平煤神马集团锅炉连续385天无停机，定排保持10天一次）2：增加企业经济效益，平均使用的经济效益在1：1.5甚至更多。3：很好调解水汽各项指标，大大降低排污率，联排开度保持最小的情况下，定排平均7天排放一次。大大增加蒸汽产量和品质，节省大量水资源的同时减少煤炭（天然气）等燃料。4：只添加海兰明一种药物即可，磷酸酸钠和氨水以及各种阻垢剂等都不需要添加。减少人工劳动强度。5：零磷排放。更多的隐形效益我在这里就不讲了。我们现在已经不需要去证明什么，因为瑞士海兰明市场上的良好口碑和大量长期使用的企业客户是最好的证明。我个人不去诋毁同行其他药剂产品，当然目前有的企业也有使用进口低磷药剂效果也不错。但我想说低磷不是无磷的概念，更不是有机物配方，不管从安全性和经济性上来讲，跟瑞士海兰明是没有可比性的。不能一味的追求经济性不考虑安全性，有了安全性更多的企业考虑的是经济性，两者是缺一不可的。锅炉是每一个生产型企业的心脏，近年来碳达峰碳中和的号角吹的特别响，很多企业也在为降碳而发愁。瑞士海兰明锅炉水循环药剂也助力了企业节能减排降碳，道理很简单，企业锅炉使用瑞士海兰明后必定减少煤炭等燃料的使用，煤炭等燃料减少使用了，烟囱里冒的烟不就相对减少了吗？这不就是达到了降碳的效果了吗？字数限制要求下回谈#碳达峰碳中和##水处理药剂##成膜多胺##化工厂##发电厂##节能减排#