鄢克亚：茅台当然有很大的品牌溢价。它的品牌资产价值形成是在特定时期多种因素下构筑的。包括曾经使用的“国酒茅台”、巴拿马的故事、高级领导人的认可等等。在过去的一二十年，茅台充分利用各种优势成就了自己。而同期其他企业没有做到这点，或者后来看到相关成功要素开始学习，说自己的风味与茅台相近、地处同一产地。
可消费品行业有数一数二的战略，第三名常常消失。基于这些思考，上海贵酒认为不能走老路——茅台曾经所处的历史客观条件，在当下已经不能复制照搬。
一个企业的核心是品牌资产，财务收入是结果。回到刚才说的议题，成本之上系品牌溢价，至于溢价是10元还是1万元，需要说服消费者。比如消费者觉得自己花1万元买LV不是冤大头，花1万元买其他大众品牌就是冤大头。
除了茅台这个独特现象，中国白酒行业其他参与者需要考虑如何把品牌资产做大，这个就是高阶运营手法，不是单纯的产品价位段往上走、请一个很贵的代言人，而是更高层面的商业运营。
一个品牌穷极一生的方向，就是不断增厚品牌资产形成护城河。可口可乐、吉列、戴森拥有强大的品牌资产以至于定义一个品类。这种资产反映到消费者层面就是一种品牌感知，从品牌接触点的角度说，广告、商品、零售店面都算。一个好的企业需要通过各个品牌接触点传递品牌价值的理念调性，比如你走进星巴克门店，是不是沉浸式体验？无论是咖啡气味、绿色的品牌视觉冲击，还是咖啡衍生品、门店伙伴的工服，这是一整套全方位感受。所以当你先是听说品牌，再看到、闻到、喝到品牌的产品，体验到品牌的服务，进而喜欢上品牌。