本来二游消费力和充值意愿都在下滑,不明生物又开始进入这个行当,再者前面几头都是所谓的一般向。那调研结果不就非常明显了吗?要么原有区域内破圈,要么开国际当副本。
这些厂商的思维不过还停留在扩大基数,而不是服务用户上。这些人的策略很简单,只要基数够大了,提纯几率再低,出来的结晶群体还是庞大的,具体例子就是鸡厂。再说前者的破圈往往就是突破原有的客户群体,再结合这段时间招回来的不明生物,大概率就是会招一坨集肥饭圈。后者海外服也是要找对标或者案例啊,那还有谁?不还是鸡厂了嘛,那LGBT那一套不得整上啊?然后这两个方向某意义上,又跟这段时间招回来的不明生物莫名地契合。
再回到尘白这边,策略就完全不同。实际上,尘白就做了两件事:站队选定的玩家群体、吃下别家溢出或者说逃离的用户。本质跟上面说的类鸡厂不同,尘白这是选择服务选定好的群体。那自然地,凌晨三点直播打游戏、关注社区声音、信息泄漏立马滑跪等等就不足为奇了。这种策略下传导到客户不就是用户体验和运营态度了吗?正向反馈不就逐步有了吗?对比某些沪圈,不管厂家大小,找的社管上到发行,中到公关商单,下到社区水军。先不说这些逼干的龌龊事,效果达到的就是厂家跟用户脱离。长期下去就是流水低了-逼氪-用户逃离-寻找增量用户-再逼氪-再逃离。所以说现有一堆ETL工具下,用户留存分析谁都能做,但又不是谁都能做好。
尘白这一波泼天富贵要是吃下来了,还得小心同行的恶意,还有现有用户的消费特征。同行恶意就简单了,各行各业都一个弔样,无非那一堆破事。找人恶意举报,潜伏到各大平台、伪装成用户、适时反串,找些所谓的商单来当意见领袖带节奏,饭圈攻击,买量买水军买差评等等。第二个现有群体的消费特征要小心,二游的内核永远是陪伴,是玩家不自知不自觉的情绪价值(现在倒是是个人都知道了)。既然是陪伴是情绪价值,那就一定会基于三次元现实作出的期待和心理诉求投射。知道干点实事的,估计都已经把对应调研和市场分析给安排上的了