第一份工作，是因为刚毕业不久，家里人很担心我找不到工作，面试几家后，被HR的好态度忽悠进了。这家公司只是软件的国内代理商，在国内市场占有率很高，但是基本上都是用盗版，我的工作就是通过公司给的客户资源，电话打过去，找到使用部门，问问在不在用软件，不用的话就狠狠推荐，大部份都是用盗版，我就需要配合代理商给公司施压，让他们换上正版。
这份工作算是让我真正走上了销售之路，让我明白销售没我想的那么美好，花了时间付出了努力就可以拿提成。

第二份工作是服务类的产品，给G端客户提供解决方案，外企每天10点上班6点下班，给我爽麻了，但是我天天迟到。而且和上一家公司一样，没有什么拜访机会，感觉对我职业发展作用不大。最后因为迟到被开了。

现在做的这份工作，是我最满意的，打算踏实干两年。

做了三份销售工作后，我感触最深的就是“利益交换”这四个字，当我们卖东西的时候，无论是卖什么卖给谁，都要说明白一件事，我能给你带来什么利益，包括客户关系的本质也是利益交换，无论你是靠舔靠回扣还是别的，想让联系人帮你往上推进项目，你就需要想想他做这件事能得到什么，你又能为他争取什么。
以上就是我认为在这短短的工作经历里，我最大的收获。

很好的记录贴

持续更，mark

今天有个朋友离职了，公司做的是无人驾驶矿车，这个行业蛮有意思的，因为无人驾驶所以只能矿车没法超重，车辆能检测到，所以客户只能是国企，私企不超重估计肯定不乐意。由于公司规模很小，基本上是靠老板拉的投资转起来的，有一个很大的项目黄了，现金流出问题了，公司直接开始裁员。其实，这种小企业我觉得挺适合想创业的年轻人做，离老板很近，能学到小企业怎么运转的，也能明白投资怎么拉，还能学到小公司的困境和问题。

加油

我的客户是河北和部份上海，给他们打电话的时候能明显感觉到两座城市公务员素质的差距，和上海领导沟通基本上都是如沐春风，河北客户对我的第一印象都是抗拒，他们好像对领导没要求的事情一点都不想动，对新的事物首先就是拒绝，而不是想着先看看。

2024.5.13后天拜访客户，这次就我自己面对厅级领，有点紧张，害怕介绍不清楚产品和公司。

2024.5.14 之前采访的客户还在顶层设计呢，新馆都没影子，先来咨询，两年内基本没戏。 月底要去跑跑河北，感觉一样不是特别大，ToG销售受地方财政影响很大，尤其是之前创收全靠房地产的地方，基本上都没预算，有得甚至员工工资都没发。

有没有IT客户资源，我这边做服务器的。国内外都有，价格绝对的优势，可以对接。返

不知道8u们有没有接触过河北的GWY，说实话我现在开始开拓河北区才感觉得到上海GWY的工作素质有多高，和河北客户联系永远都是推诿和拖延。只能说上海客户对我来说就是新手村。

2024.6.24河北客户基本上跑完了，我总结一下，客户有钱、客户想找你做这个产品、客户现在就想做这个产品，三要素集合不在一起，基本都没戏。多说一句，河北的地方财政确实穷，不少地方工资水电都是问题。大家的业务好做吗，我已经想跑路了，家人们。