【个人感悟】读陈大鹏的《羊皮卷与我的人生》有感
一直以来我都认为自己相对比较勤奋的人。但通过读上面劭力文和和陈大鹏的故事以及亲眼目睹我以前杨经理做业务通过勤奋和热忱获得巨大成功活生生的例子，我才发现原来我的勤奋是假的，只不过不是太懒惰的人而已。从现在开始，我要以他们为榜样，加倍努力工作学习！

【新增考核内容】
1、每晚检核自己是否像劭力文，陈大鹏，我以前经理杨杨那样勤奋工作？！具体要求是：电话量每天最低要求200个，目标是是300个以上。
2、每次照镜子时必须训练自己微笑

【转载】如何自我销售成为世界上最伟大的推销员
我在世界各地演讲时，经常有许多人问我：乔·吉拉德先生，如果要想成功，最重要的事情是什么？该怎样开始？我告诉你，没有任何一种开始，只有一种方法。只要你按照我所说的方法去做。你就一定能变得富有。开始就在这里：请不断地销售自己、促销自己，让人们知道你还活着，没有死去。很多年前我就养成这样的习惯，如果我的一只手一碰到你，我的另一只手就会给你一张名片，上面介绍着我所有的一切。我所做的只是给他们提供一个选择，他们从名片上会知道我是做什么的，也许他会需要我的服务，也许他的伙伴会需要我的服务。但是，有那么多人，他们都很懒惰。要像农夫一样，不断地播种，要让土地知道，你在播种。我到处都在播种。有一次，我碰到一个女孩，问她，你为什么不给我一张名片呢？她说，我不好意思，有点害羞。我告诉她，你一辈子都不要忘记这一点，给大家你的名片。我到处去撒名片，人们拿着我的名片，走进了我的办公室。在交换支票时，难道只有这一张支票吗？在你的支票本里，我至少会放两张名片，他会知道我做什么，他会留下我的名片，也许会交给别人。当我去餐厅吃饭的时候，我不是简单地去吃饭而已，当我吃完饭后，我会给他比较多的小费，附带两张名片。当人们看到小费的时候，会说，哇那么多小费，这个人会是谁呢？一看，你是卖房子的，而我正准备买一幢房子，他就会来找你。我一直在不断销售乔·吉拉德。在美国，在体育比赛的时候，我通常会找一个非常好的座位，比如楼上的位置，在楼上的栏杆前面，我找到我的座位，这是一个每个人都能看到我的位置。不管是什么比赛，足球、垒球，我不仅仅是去看比赛，而是去销售乔·吉拉德。我通常会带一个皮箱，里面装满名片，等着美妙的时刻发生。进球了！每当进球的时候，我就会随着欢呼声抛撒我的名片，让每一个人都能看到我。于是许多媒体都来采访我，乔·吉拉德就是进球。有人会说，这个人简直是疯子，是傻子，这不是疯狂，这不是傻子，这叫热情。让每个人都知道你还活着，你有热情。有人说，这是在美国，你在中国是否能做到这一点？在美国你是人，在中国你也是人。我们做得是向人销售。不要给自己找任何借口。在足球场上撒名片，人们说我是疯子。我是疯子吗？财富杂志用3页纸来报道这件事。如果3页纸要花钱的话，100万都不够。我要人知道，我乔·吉拉德还活着。作为一个推销员，这是我做的第一步。我希望你们在听完我今天所讲的之后，有一天会给我写信说，听了你演讲，照着你说的去做，我现在已经很富有了。我还特别感谢今天到会的每一位，这说明你们爱惜自己，尊重自己，你们希望成功。生命其实是一场游戏，在游戏中不断学习，不断成长。有人问我，乔·吉拉德，你成功的秘诀是什么？真的有秘诀吗？如果有秘诀，我告诉你以后，你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯？我试过了，没有这样的直升电梯。在我的名片上有这样一句话，通往财富的直升电梯已经坏掉了，你必须使用楼梯，一步一步地往上走。如果你想飞跃，你到达不了那里。乔·吉拉德，你是如何做到每天平均销售六辆汽车的？要知道，现在全世界的推销员每人平均一个月才销售4辆汽车。有人问，买车的地方是你自己拥有的吗？没有，我没有任何一个经销店，我是42个推销员中的一个。这42个推销员我连一半都不认识，因为他们来了就走，来了就走，3 个月走了，6个月走了。有一天，有一个人来到我的办公室，我仅用了20分钟，就把一辆车卖给了他。当我把车卖给他之后，你猜他跟我说什么？乔·吉拉德，我也要在这里上班，非要看看我的办公室。我要看你是怎么做到这些的。没办法，我只好把押金退还给他。如果你有问题，如果你遇到问题，你就后退吗？如果要我告诉你一件事，那么现在你听好：问题其实是上帝给你的一份礼物，如果你弄懂了这个问题，解决了这个问题，你会变得更加坚强。有人遇到问题就躲避，最后说，怎么又碰到这么多相同的问题？这些人总是不断地责备别人弄出了问题，你们中间是不是有人这么做过。其实，问题的根源就在你，你却在责备别人！有了问题认真面对，这才是真正的推销员。我要告诉你们的是该怎么做。你做了一个行业，就要坚持这个行业，我在自己的行业做了几十年。我们种一棵树，然后不断地培育，它才会开花结果。如果你把这棵树拔出来，移到另一个地方，你知道要多长时间它才能恢复成长吗？在赛马比赛的时候，人们会用两块布把马眼睛的两边遮住，为的是不让它看到两边的景物，只能往前看，直接奔向目标。你一定要把所有的精力都集中在你的本行业上。如果你从事的是美容行业，却在私下里卖美凯琳、卖安利，你就没有把注意力集中在你的本行业上。我曾经因为不专注，损失了300万。我从自己的问题中学会成长，从自己的失败中学习成长。在我销售汽车之前，我是从事建筑业卖房子的，我从事这个行业有13年时间。1963年，因为我不专注，我损失了300万。失去了房子，失去了汽车，银行把我的太太和孩子赶到了马路上。让我最伤心的是有一天我太太走过来，亲爱的，家里没有任何食物可以吃了，没有钱，我该怎么告诉我们的孩子呢？这句话，比任何事情给我的伤害都大，乔·吉拉德你连自己的太太孩子都养活不起。

那天，我离开了家，那是底特律的冬天，我走进一家汽车销售店，问老板能否给我一份工作。老板问，你以前做过汽车销售吗？我说没有，老板说，我不能雇佣你，因为我已经有8个销售员了。我要雇佣你的话，他们会很生气的。我说只要你给我一张桌子，一个电话，我不接待从大门走进来的客户，两个月后，我会成为最顶尖的推销员。老板说，你是不是发疯了，这怎么可能呢？我说我没有发疯，我是发饿呀。于是我坐在办公室开始给我认识的所有人打电话，告诉他们我开始卖汽车了。你知道他们是怎样对待我的吗？他们取笑我。我认为销售员是世界上最伟大的人，没有销售员，世界上生产出来的一切东西都是白费。在我打电话的时候，我想起我的家人，没有食物。公司9点关门。8点15分左右我离开办公室走到楼下，当时我吃了一惊，除了一个人，其余所有的销售员都不见了。我认为，如果9点下班，你应该坚持到10点。不到时间就溜走，你溜走的是自己的生命。这时候，门打开了，一个客户进来了，我仿佛看到所有的蔬菜、所有的食物走进来了。宝贝过来吧，一个半小时之后，我会给他一辆汽车。当我把汽车卖给他之后，你会知道他跟我说什么话吗？乔·吉拉德我买过很多东西，但从没有人像你这样在乞求着我。在我整个的事业中，我一直在乞求。我把车卖给这个客户之后，马上去找我的老板，跟他说，给我佣金吧，我要买些食物回家。他说，没有，得要两个星期才能拿到佣金。我乞求他，借给我10元钱吧，我要让家人吃饱饭。我从他口袋里拿到10块钱，买了食物回家。我对太太说，对不起，以后不会再发生这种事，从今天起，你和孩子永远不会再饥饿了。我对太太说，今天我卖出那辆车后，好像浑身都起鸡皮疙瘩。她说你是不是病了，我说没有病，我有一种特别的感觉产生了。第二天早上我离开家，拍干净身上所有的泥土，我决定开始向上爬。从今往后我只做一件事，往上爬，一直往上爬，一定要爬到最高处，让他们取笑你吧。向上爬……我到顶峰了，再也没人取笑我了，我开始唱一首歌：我也能做到。 15年来我一直销售汽车，但是前三年很多人都挤在我的办公室外，说是我先来的，是我先来的。我说，你们谁等的越久，价格越便宜。于是很多人说，你先买吧，我等会儿没关系。于是我开始接受预约，向医生一样接受预约，首先要拿个号才能见我。人们像一头头绵羊走进我的办公室：过来，宝贝，我爱你。就这样，20分钟后成交了。我有汽车主治医生一样的感觉。有人问乔·吉拉德你上过大学吗？我说没有，但上过一所专业的大学，马路大学。在马路上能够学到正规大学里学不到的东西。在大学里，你学不到如何观察别人。当你成交后，怀着真诚问你的客户：你为什么跟我买？你说过你曾去过三个不同的代理商。你了解了这些，就不会发生第二天退货的事情，有时候客户会反悔。他会告诉你很多事情，比如，他的衣服让我不舒服，或者他身上的味道我不喜欢。这样你就不会重复犯别人所犯的错误。

【转载】如何自我销售成为世界上最伟大的推销员 （2）
有一天我的办公室来了几个人，他们说是从吉尼斯大全来的，我们对你很感兴趣，能否派两个人来了解你是否卖真的卖了这么多的汽车。我说可以。他们来了两个人，还有第三个人，他们检查我开的每一张发票是不是我的笔迹，打电话给我的客户，问他们的汽车是从谁那儿买的。他们奇怪所有的人都想都不想地说出乔·吉拉德的名字。记住，不要让你的客户忘记你的名字，除非他死掉。你记不记得你第一次跟谁买的保险？你记不记得谁卖给你的西服？不知道？这不是你的错，这是他的错，他现在可能还在卖西服。他失去了你这个客户。你记得跟谁买的电脑吗？不记得，都是不记得。有一次在旧金山我亲了一个男人一口，他也亲了我一口。我说我不是那种人，他说我是那种人啊。《向任何人销售所有的东西》这本书帮助了很多人。我不会写怎样促销这类东西，从这本书里你能读到的只有一个字，那就是爱，是我对你的爱。每逢过节，我会给我的客户送贺卡，成千上万张贺卡。如果这本书你看了以后不喜欢，我会加倍退钱给你。我的汽车销售记录进了吉尼斯记录大全。多少次我对自己说，如何点燃心中的火，如何让这种火持续燃烧？如何对付情绪的起伏衰落？那就把这个字融入你的身体，那就是努力，而且是聪明的努力。不能百分之百的努力，一定要百分之一百五十！当一个人做出杰出的事情的时候，有人就叫你疯子。我懂得观察，我曾经观察过那些成功人士，发现他们都懂得自律。你曾经沾花惹草吗？你经常去打高尔夫球吗？你吃饭超过两个半小时吗？我从不跟同事一起去吃饭。如果我不把车卖给你，我根本不想跟你去吃饭。我会跟银行家吃饭，他会给我更多的贷款，我会跟我的汽车服务商去吃饭，因为他会给我的客户提供好的服务。我上班时跟同事问候过以后，就告诉他们，不要再跟我说话，不要打搅我的工作。所以，他们都不喜欢我。你要成功了，他们也不会喜欢你。永远不要仓促行动，一定要周密的计划，然后把计划落实。生命是一场游戏，一定要把游戏玩好，玩成功。每天晚上上床睡觉的时候，我不会去看那些电视、报纸等负面的东西，我永远不让那些负面的东西影响我。我会躺在床上思索，想着今天完成的所有的交易，然后回顾哪些做得好，哪些需要改进，不断地总结提高。还要为明天做好计划，就像一个船长在启航之前一定会知道航线是什么，他才会启航。许多人不知道自己每天要干什么。你离开家的时候，等于在脸上写上了一个求字。否则只能会原地打转。要给自己股劲，对自己说，你做得很好，继续努力。你不要等着别人拍你的肩膀，夸你做得好，这样，你永远等不到这句话。要自己鼓励自己。你在镜子前面写上一个字条：我喜欢你。甚至亲一下镜子里的自己。你要相信你自己。如果你不相信自己的话，你的脸会告诉别人这个人不喜欢自己。你的脸就是别人的镜子，你的脸写下的就是别人对你的表情。你要卖的是你自己，而不是保险、不是汽车，不是任何产品，是你自己。顾客买的是人，东西他从任何人那里都能买到。两个人的最高层次的成交，就是婚姻。要自我销售，要相信自己一定会赢。如果一个拳击手认定自己会输，那他一定不会赢。再比如有人打高尔夫球，他会说风向不好，草地不好，他在给自己找输的理由。我是怎么打高尔夫球的？我让所有人都别说话，然后我把世界关闭，眼睛里只有我、球和洞。我对球说，你一定要进入那个洞，然后我会感到那个洞越来越大。如果你相信自己所做的，你一定会做到最棒。如果我一直打高尔夫球，我会比老虎伍兹打得更棒。但我不喜欢打高尔夫球。有人说，那个球真的能听懂你的讲话吗？谁知道呢，也许真的可以呀。世界上最可怕的就是事先判断，你认为你做不到的，你就一定做不到。如果你想请一个女士跳舞，对她说，你也许不会跟我跳舞吧？那个女士肯定说，不会。我是怎么做的，直接走过去拉起女士的手，让我们跳个舞吧。有一个东西，世界上任何人都不会拿走，那就是时间。一定要珍惜时间。我很喜欢睡觉，如果没人叫醒我，我会一直睡在那里。但每当我要起床的时候，我会对自己说，今天一定有人会为此付出代价。当有人走进我的办公室，我会打量他一下，然后碰一下他的口袋。这就是正面积极思考的力量。如果他认为自己做不到，他就做不到。如果你认为自己能够做到，你就能做得很好，别人也会喜欢你。你以为不可能的事情，你去试一试，就会发现其实你能做到。一定要对自己说：我要。如果你不知道你要的话，你很难有所成就。知道你所要的话，你就获取了很大的动力。知道你要的一切，汽车、房子、孩子上大学的费用……等等，然后为此去努力，你就会实现它。每天睡觉的时候，问一下你自己要的是什么？如果你不知道你所要的话，你怎么会内心充满热情呢？如果你想当老板，就把老板的照片放在你的办公桌上，整天看着他，对他说，我要像你一样。我就把我们公司销售最好的人的照片放在我的桌上，然后对他说，我要超过你！我的梦想，成为世界上最伟大销售员的梦想就实现了。连续12年进入吉尼斯记录大全。至今无人超越。我的办公室的墙上有个数字：49。许多媒体记者问我49是什么意思，我都不告诉他们。

【今日总结】
1、关于羊皮卷的阅读和英文的学习如期进行。在观看《老友记》时，也不知道是听力提高了还是剧情对白简单，感觉很多都能听得懂。不论怎样，愿再接再厉，继续努力学习！
2、关于工作。今天烦躁了一天有一部分是由于昨晚睡得不是很好，所以今天工作做得不好，这个要注意改进！

女海菲，加油。
看到了你的努力和坚持，我们坚信：你一定成功。

回复：159楼
谢谢鼓励和支持，大家一起努力！

女海菲每天的工作和学习都排得满满的，真是不简单

英语听力果然提高了很多，愿再接再厉！

【今日总结】
1、关于羊皮卷的阅读和践行，今天中午工作一忙又忘记阅读了。另外在实践《我要笑遍世界》这点今天做得不是很好。
2、英语学习，由于观看老友记，所以很容易坚持下来。
3、关于工作。要做到每周考核600分完全有效，还真不容易。不论怎么样，都要以这个为目标。另外跟踪自己的客户，分析整理。

【目标】
今天又是新的一周的第一天。羊皮卷已经实践了一个月加两个个星期了，有所进步。现在重申实践羊皮卷一年的年度目标：
1、认真，严格按照羊皮卷的要求阅读，培养优雅受人欢迎的良好个性。
2、不断提高销售技能，成为年入百万经纪人；
3、每天勤奋学习英语，平均每天固定时间是两小时以上，休息日学习时间至少8小时以上。日常英语对话流利，不断在工作中实践提高，为来年转行做外贸做英语口语准备！加油！
不论碰到任何苦难、不顺、挫折、压抑，我一定要坚持到底！
我决不放弃！决不决不放弃！决不决不决不放弃！


【转载】坚持
     骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。同样，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。
     曾有这样一个故事。
     1987年，她14岁，在湖南益阳的一个小镇卖茶，1毛钱一杯。因为她的茶杯比别人大一号，所以卖得最快，那时，她总是快乐地忙碌着。
     1990年，她17岁，她把卖茶的摊点搬到了益阳市，并且改卖当地特有的“擂茶”。擂茶制作比较麻烦，但也卖得起价钱。那是，她的小生意总是忙忙碌碌。
     1993年，她20岁，仍在卖茶，不过卖的地点又变了，在省城长沙，摊点也变成了小店面。客人进门后，必能品尝到热乎乎的香茶，在尽情享用后，他们或多或少会掏钱再拎上一两袋茶叶。
     1997年，她24岁，长达十年的光阴，她始终在茶叶与茶水间滚打。这时，她已经拥有37家茶庄，遍布于长沙、西安、深圳、上海等地。福建安溪、浙江杭州的茶商们一提起她的名字，莫不竖起大拇指。
     2003年，她30岁，她的最大梦想实现了。“在本来习惯于喝咖啡的国度里，也有洋溢着茶叶清香的茶庄出现，那就是我开的……”说这句话时她已经把茶庄开到了香港和新加坡。
     还有一个故事。
     新生开学，“今天只学一件最容易的事情，每人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩，每天做300下。”老师说。
     一个月以后有90％人坚持。
     又过一个月有仅剩80％。
     一年以后，老师问：“每天还坚持300下的请举手！”整个教室里，只有一个人举手，他后来成为了世界上伟大的哲学家。
     这是两个真实的故事，让我们记住他们的名子吧!孟乔波和柏拉图，一个卖茶的商人和一个伟大的哲学家
     从这两个故事中可以发现：成功没有秘诀，贵在坚持不懈。任何伟大的事业，成于坚持不懈，毁于半途而废。其实，世间最容易的事是坚持，最难的，也是坚持。说它容易，是因为只要愿意，人人都能做到；说它难，是因为能真正坚持下来的，终究只是少数人。巴斯德有句名言“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”
     从事期货行业以来，亦曾有过放弃的念头，但总被他们的执着和坚持感动。曾在《我的期货梦想》中写道“我喜欢期货的神奇和魔力，经过无数绿肥红瘦的日子，前方的路充满荆棘和考验，坚持不懈才会有梦想和希望。”如今的我，也在努力并坚持着，不过是想一条路走到底而已。
     人的一生又何尝不是如此？从“昨夜西风调碧树，独上高楼，望尽天涯路。”到“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”再到“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”都应该坚持，坚持生命的困惑、领悟和真谛。只有如此，在你到暮年的时候，细细回想起来，才会觉得没有虚度曾经美好的年华，才会觉得自己的整个生命都充满价值。


【今日总结】
1、羊皮卷和英语学习如期进行。
2、工作上要抓紧。今天和一位资深的做业务非常出色的同事谈话，学习到很多东西，真的非常感谢他和我分享他的业务历程。相信我也很快就有突破！