商业计划书，也称BP（Business Plan）,是创业公司梳理商业计划、获得融资的重要工具，也是创业者的名片。
市面上的商业计划书五花八门，我在十八年的创业投资旅程中，见过几万名创业者，看过几千份商业计划书，总结了一个简单的模板。
好的商业计划书，不需要长篇大论。专业的投资人比你更懂市场行情，不需要你来教育。你只需要说清楚，你究竟提供了什么与众不同的产品和服务，有什么优势和成绩即可。如果是早期项目，你也没有太多可说的东西。如果是成熟期项目，第一次交流的计划书也可以简单一点，有兴趣的投资人会做详细尽调，尽调报告可能长达数百页，那是后话。
下面我们就列一个简单的商业计划书模板。
第一页 项目摘要
用不超过两句话，说清楚你在做什么事，解决了什么具体问题，不要专业术语，要大妈也能听懂。
第二页 市场痛点
目标用户有什么痛点，不要超过3个痛点，能解决一个真正的痛点，已经很有价值了，要通俗易懂。
第三页 产品服务
对应上一页的痛点，你的产品、服务和解决方案是什么，最好有图片展示，要突出优势特点。不要说专业技术多好，要说小白能听懂的性能多好。
第四页 竞品分析
千万不要说没有竞争对手，自己是天才，你不是乔布斯，乔布斯当年还有诺基亚那个对手呢。认真做个表，把大家的优劣势客观比较一下。
第五页 商业模式
讲清楚卖什么产品，客户是谁，渠道在哪里，怎么定价，如何促销，就是市场营销里的4P和4C理论。如果更专业一点，可以画个商业模式画布九宫图。
第六页 运营状况
说一下目前的产品情况、团队规模、客户资源、收入数据等，最好用周期图表的方式来呈现。
第七页 核心团队
说一下核心团队（有公司股份的）的学历、工作经历、突出成绩、合作历史，尽量写跟本项目相关的内容。
第八页 发展计划
规划一下未来3-5年的客户和业绩增长，最好说明利润情况，让投资人知道投资你是有利可图的。
第九页 融资计划
为了实现第八页的发展计划，你要融多少钱，释放多少股权，资金花在什么地方。
好了，和投资人第一次约会的商业计划书可以不超过10页，祝你好运！
作者简介：
全珂，北京大学软件工程硕士，西北工业大学电子信息工程学士，创投实战专家，南京市高层次引进人才，一会二团创业孵化理论发明者，电商7P理论的创立者，点播影院产业的推动者，电竞电影直播酒店的开创者，爱沐俱乐部创始人，中国点播影院联盟主席，清科国投基金董事总经理，冥王星创业医院发起人，北京大学创业训练营辅导员，创业黑马产业加速大使，第四届中国创新创业大赛广东省冠军，中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业导师。
