湖南外国语职业学院
Hunan College of Foreign Studies
毕业设计
可复美胶原棒亚马逊平台
Saint-Valentin促销方案设计
类 型: 方案设计
姓 名: 舒逸
学 号: 21023130214
专 业: 应用法语
班 级: 2102
所属二级学院: 西方语言学院
指 导 老 师: 薛瑶
企业指导老师: 彭锦林
教务处制
2024年5月
诚信声明
本人郑重声明:本人所提交的毕业设计《可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案设计》是本人在指导老师的指导下独立完成的成果,本毕业设计中引用他人的文献、数据、资料等均已明确标注,对本毕业设计的成果做出重要贡献的个人和集体,均已明确注明并表示感谢。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
毕业设计作者签名:
2024 年 5 月 23 日
目 录
摘要
Résumé
1设计目的及意义
1.1设计的目的
1.2设计的意义
2设计思路
2.1总体思路
2.2设计依据
3设计具体内容
3.1公司及产品介绍
3.1.1可复美公司简介
3.1.2可复美胶原棒产品介绍
3.2促销活动背景
3.2.1促销平台
3.2.2促销时间及主题
3.2.3目标群体
3.2.4销售目标
3.2.5产品定位
3.3可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案
3.3.1限时折扣
3.3.2捆绑销售
3.3.3赠品策略
3.3.4社交媒体互动
3.3.5广告推广
3.3.6亚马逊平台资源
3.4库存管理与物流配送
3.4.1库存管理
3.4.2物流配送
3.5预算规划
3.6促销效果预估
4设计反思
参考资料
致 谢
摘 要
在当今这个信息化时代,随着互联网技术日新月异的发展和应用,信息的传播与接收方式已经发生了深刻的变化,进而对人们的生活、工作、学习、合作与交流环境产生了深远影响。因此,企业亦需积极拥抱新技术,对自身的经营理念、组织结构和经营策略进行革新,以便搭乘科技发展的快车,实现企业的快速发展。本方案通过对可复美公司的简介及其产品的介绍,深入分析了亚马逊销售平台情人节活动的背景,并依据可复美胶原棒产品的独特优势,制定了详尽的促销策略。期望通过实施这一方案,能够助力可复美胶原棒成功进军法国亚马逊市场,进一步提升产品的销量。
关键词:胶原棒;亚马逊平台;促销方案
Résumé
À l'ère de l'information, avec le développement et l'application en constante évolution de la technologie Internet, le mode de diffusion et de réception de l'information a profondément changé, ce qui a un impact considérable sur la vie, le travail, l'apprentissage, la coopération et l'environnement de communication des personnes. Les entreprises doivent donc adopter activement les nouvelles technologies et innover dans leurs concepts commerciaux, leurs structures organisationnelles et leurs stratégies commerciales afin de prendre le train express du développement technologique et de parvenir à un développement rapide des entreprises. Cette proposition présente l'entreprise et ses produits, analyse le contexte de la campagne de la Saint-Valentin sur la plateforme de vente Amazon et élabore une stratégie promotionnelle détaillée basée sur les avantages uniques du bâton de collagène. Nous pensons que la mise en œuvre de ce programme aidera les barres de collagène de Keflex Beauty à entrer avec succès sur le marché français d'Amazon et à augmenter les ventes du produit.
Mots-clés : barre de collagène ; plateforme Amazon ; programme promotionnel
可复美胶原棒亚马逊平台
Saint-Valentin促销方案设计
1设计目的及意义
1.1设计的目的
本方案通过对可复美胶原棒亚马逊平台当前的市场状况和市场前景进行分析,结合可复美胶原棒亚马逊平台所处的营销环境,设计可复美胶原棒亚马逊平台的情人节促销方案以推动可复美胶原棒亚马逊平台产品的销量,增加可复美胶原棒亚马逊平台的人气,提高可复美品牌在亚马逊平台中的知名度和提升品牌在市场的占有率。对于我自己来说,方案设计培养了我综合运用所学的法语专业知识和技能为店铺解决实际问题,并提高了网店专业知识运用能力和独立思考的能力。
1.2设计的意义
目前中国化妆品市场不断扩大,很多外国品牌大量涌入中国市场争夺化妆品消费市场份额,对可复美胶原棒亚马逊平台来说机遇与挑战并存着,而目前可复美品牌的知名度还不够高,本设计针对可复美胶原棒亚马逊平台制定情人节促销方案,提高可复美品牌在市场中的知名度和提高品牌在市场的占有率,对以后促销方案设计具有现实借鉴意义。方案具有一定的专业综合性和典型性,符合法语专业培养目标,不仅可以检测我的专业知识掌握情况,更是对专业素质的锻炼和提高。
2设计思路
2.1总体思路
本设计致力于策划可复美胶原棒在亚马逊平台的促销方案。在方案策划过程中,通过详尽的网络调查,深入了解了可复美集团及其胶原棒产品的相关信息,同时掌握了亚马逊平台的运营背景。此外,还广泛收集了可复美以往的销售数据,特别关注了节假日促销活动的历史表现。通过与同行业企业的销售数据进行对比分析,为可复美胶原棒在亚马逊平台上的促销制定了全面的策略。这些策略涵盖了促销产品的选择、库存的合理调整、定价策略的制定、以及广告推广的规划。同时,还对促销效果进行了科学预估。在指导老师的悉心指导下,经过多次修改和完善,最终完成了本设计。
2.2设计依据
经过深入的市场营销理论学习和实际市场调研,制定了本促销方案。本方案以合理的价格为基石,通过精选的渠道将可复美胶原棒产品准确送达法国的目标市场。同时,也将确定最佳的宣传方式和地点,以便有效地向目标市场传递产品信息。这一方案充分考虑了亚马逊平台的特性以及可复美胶原棒产品的独特优势,旨在通过精准的价格策略和创新的广告策略吸引并留住法国市场的潜在客户。最终,期望通过这一方案,成功推动可复美胶原棒在亚马逊平台的销售,实现市场占有率的提升和品牌价值的最大化。
3设计具体内容
3.1公司及产品介绍
3.1.1可复美公司简介
可复美是陕西巨子生物技术有限公司旗下的品牌,专注于皮肤学级专业皮肤护理产品的开发与销售。品牌自成立以来,一直致力于为国人提供针对问题肌肤的科学修护解决方案,特别关注敏感、痘痘、激光术后等肌肤问题的治疗与护理。可复美的品牌发展历程中,始终贯穿着科技创新与医学研究的结合。品牌创始人马晓轩教授和西北大学合作,通过“产学研医”的模式,将科研成果转化为临床应用产品,不断提升产品的安全性和有效性。可复美的产品线包括医用敷料和功效性护肤品,其中类人胶原蛋白医用敷料是品牌的明星产品,深受专业医美医生的认可和推崇。可复美品牌在市场上的表现同样亮眼。在2021年,品牌获得了多项行业荣誉,包括被誉为“化妆品界的奥斯卡”的蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”、天猫阿里健康类目医用敷料品牌TOP1等,显示了品牌在专业护肤市场和重组胶原蛋白领域的领先地位。
Kefome est une marque de Shaanxi Juzi Biotechnology Co. Ltd, qui se concentre sur le développement et la vente de produits de soins de la peau professionnels de qualité dermatologique. Depuis sa création, la marque s'est engagée à fournir des solutions scientifiques de réparation pour les peaux à problèmes en Chine, en mettant l'accent sur le traitement et le soin des peaux sensibles, acnéiques, post-laser et autres problèmes cutanés. Le développement de la marque a toujours été une combinaison d'innovation technologique et de recherche médicale. Le professeur Ma Xiaoxuan, fondateur de la marque, coopère avec l'université Northwestern et, grâce au mode "industrie, université, recherche et médecine", les résultats de la recherche scientifique sont transformés en produits cliniquement appliqués, et la sécurité et l'efficacité des produits sont continuellement améliorées. La gamme de produits Keflexa comprend des pansements médicaux et des produits de soins de la peau efficaces, dont les pansements au collagène humanoïde sont les produits vedettes de la marque, qui sont bien reconnus et respectés par les médecins professionnels. Les performances de la marque sur le marché sont également impressionnantes. En 2021, la marque a remporté un certain nombre de distinctions industrielles, notamment la "marque la plus compétitive de 2021" aux Blue Rose Awards, qui sont considérés comme l'"Oscar de l'industrie cosmétique", et la marque de pansements médicaux TOP1 dans la catégorie Ali-Health de Tmall, ce qui montre le succès de la marque sur le marché des soins de la peau professionnels et du collagène recombinant. Cela montre la position de leader de la marque sur le marché des soins de la peau professionnels et dans le domaine du collagène recombinant.
3.1.2可复美胶原棒产品介绍
可复美胶原棒是可复美品牌推出的一款创新护肤产品,集强修护、筑屏障、高保湿功效为一体,是市面上首款重组胶原蛋白次抛精华。该产品设计用于解决敏感、痘痘、激光术后等肌肤问题,提供科学修护的解决方案。可复美胶原棒的核心成分是Human-like重组胶原蛋白,这是巨子生物在2021年4月宣布的新一代重组胶原蛋白仿生组合专利技术。这项技术包含了重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白以及mini小分子重组胶原蛋白肽。这些成分与人体氨基酸序列100%一致,具备更强的安全性、功效性、生物学相容性等优势。
产品特点:
强修护:通过四种不同类型的重组胶原蛋白,构建了强修护的胶原体系,能有效修护肌肤,厚筑肌肤屏障,缓解肌肤不适,稳定肌肤状态。
高保湿:复配依克多因和积雪草提取物的舒缓成分体系,及时舒缓、改善泛红,温和修护脆弱肌肤。
便捷使用:可复美胶原棒采用次抛包装,保证了产品的方便卫生,适合在多种场景下使用。
Collagen Bar est un produit de soin innovant lancé par Keflexa, qui associe des effets réparateurs puissants, des effets de renforcement de la barrière cutanée et des effets hautement hydratants. Il s'agit du premier sérum subcolloïde au collagène recombinant sur le marché. Le produit est conçu pour répondre aux problèmes des peaux sensibles, acnéiques et post-laser, en fournissant une solution de réparation scientifique. L'ingrédient principal de Cosmo Collagen Stick est le collagène recombinant de type humain, une technologie brevetée annoncée en avril 2021 par Giant Bio pour une nouvelle génération de combinaison bionique de collagène recombinant. Cette technologie contient du collagène humain recombinant de type I, du collagène humain recombinant de type III, du collagène recombinant de type humain et des peptides de collagène recombinant à petites molécules. Ces composants sont identiques à 100 % à la séquence d'acides aminés du corps humain, ce qui présente l'avantage d'une sécurité, d'une efficacité et d'une compatibilité biologique accrues.
Caractéristiques du produit :
Forte réparation : grâce à quatre types différents de collagène recombinant, un système de collagène fortement réparateur est construit, qui peut réparer efficacement la peau, construire une barrière cutanée épaisse, soulager l'inconfort cutané et stabiliser l'état de la peau.
Hautement hydratant : un système apaisant d'extraits d'ectoïne et de centella asiatica apaise et améliore les rougeurs en temps opportun, réparant en douceur les peaux fragiles.
Pratique à utiliser : le stick au collagène est conditionné dans un emballage jetable pour garantir la praticité et l'hygiène du produit, qui peut être utilisé dans différents contextes.
3.2促销活动背景
3.2.1促销平台
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,以其庞大的用户基础、广泛的商品种类和便捷的购物体验而闻名。该平台不仅为消费者提供了一个购买各种商品的场所,也为商家提供了一个展示和销售产品的渠道。情人节作为法国的重要节日之一,已经成为全国范围内的浪漫庆祝日,人们习惯在这一天赠送礼物给心爱的人,表达爱意和感激之情。情人节期间,消费者通常会寻找特别的礼物来表达情感,这使得情人节成为零售业的一个重要销售高峰。亚马逊平台因其便捷的购物体验和广泛的商品选择,成为消费者购买情人节礼物的首选平台之一。情人节促销活动为商家提供了一个增加销售额和品牌曝光度的机会。通过参与亚马逊的情人节促销活动,商家可以吸引更多的目标消费者,提升产品的市场竞争力。亚马逊平台为商家提供了多种促销工具和广告服务,如限时折扣、买一赠一、优惠券、赞助产品展示等,帮助商家更有效地推广产品和吸引消费者。情人节的主题是爱情和关怀,这与可复美胶原棒作为一款护肤产品的形象相契合。通过情人节的促销活动,可复美可以传递出关爱自己和他人肌肤健康的品牌理念。
3.2.2促销时间及主题
Saint Valentin(情人节)这个在法国乃至全球范围内被广泛庆祝的浪漫节日,为可复美胶原棒提供了一个绝佳的促销机会。我们精心策划了一系列促销活动,以“爱与美丽的结合”为主题,从2月7日开始至2月17日结束,覆盖情人节的前期准备到节日当天,给予消费者充裕的时间来选购胶原棒作为表达爱意的礼物。促销主题定为“美丽肌肤,爱的告白”,这不仅凸显了可复美胶原棒作为一款优质护肤产品的特性,更将其定位为传递深情与关怀的信物。我们期望通过这一主题,将产品在肌肤护理上的优势与情人节的浪漫氛围相融合,激励消费者选择胶原棒作为向心爱之人表达情感的特别礼物。在促销期间,利用亚马逊平台的首页横幅、产品详情页,以及社交媒体等多种渠道,对这一主题进行广泛宣传,确保消费者能够及时获知促销信息,并被我们的主题所吸引。为了增强节日氛围,提升消费者的购买体验,我们还将推出与主题相匹配的特别包装和定制礼品。通过这样精心安排的促销时间和主题设定,可复美胶原棒将在这个充满爱意的情人节,成为众多消费者表达情感的首选礼物,助力品牌知名度和销量实现显著提升。
La Saint-Valentin, fête romantique largement célébrée en France et dans le monde, est une excellente occasion de promouvoir les barres de collagène Keflex. Nous avons soigneusement planifié une série d'activités promotionnelles sur le thème « Amour et beauté réunis » du 7 au 17 février, couvrant la période précédant la Saint-Valentin et le jour même de la fête, donnant ainsi aux consommateurs tout le temps d'acheter des barres de collagène en guise de cadeau pour exprimer leur amour. Le thème de la promotion est « Une belle peau, une confession d'amour », qui non seulement met en évidence les caractéristiques du bâton de collagène en tant que produit de soin de la peau de haute qualité, mais le positionne également comme un gage d'amour et d'attention profonds. Grâce à ce thème, nous espérons associer les avantages du produit en matière de soins de la peau à l'atmosphère romantique de la Saint-Valentin et inciter les consommateurs à choisir le bâton de collagène comme cadeau spécial pour exprimer leurs sentiments à leurs proches. Pendant la période de promotion, le thème a été largement diffusé par le biais de différents canaux tels que les bannières de la page d'accueil, les pages détaillées des produits sur la plateforme Amazon et les médias sociaux, afin de garantir que les consommateurs soient informés de la promotion en temps utile et attirés par notre thème. Pour renforcer l'atmosphère festive et l'expérience d'achat des consommateurs, nous introduirons également des emballages spéciaux et des cadeaux personnalisés en fonction du thème. Grâce à ces promotions et à ces thèmes soigneusement choisis, le bâton de collagène deviendra le cadeau de prédilection de nombreux consommateurs pour exprimer leurs émotions en ce jour d'amour qu'est la Saint-Valentin, ce qui contribuera à une augmentation significative de la notoriété de la marque et des ventes.
3.2.3目标群体
可复美胶原棒的目标消费群体主要集中在20至45岁的年龄段,这个群体对于个人护理有着较高的要求,追求高品质的生活。他们通常对肌肤健康问题有着较高的关注度,愿意投资于能有效改善肌肤状况的护肤产品。女性消费者构成了主要的目标群体,但男性消费者作为礼物的购买者同样重要。这部分男性消费者希望通过赠送高品质的护肤品来表达对伴侣的关爱。目标群体普遍具有中等至高的购买力,他们愿意为能够带来实际效果和良好使用体验的产品支付合理的价格。
3.2.4销售目标
针对情人节这一特殊时期,可复美胶原棒的促销活动旨在实现销售额的显著提升。通过精心设计的促销方案和广告宣传,可复美期望在情人节期间吸引更多的消费者关注和购买其产品。此外,促销活动也将致力于提高品牌在目标消费者中的知名度和好感度,通过创造积极的品牌形象,增强消费者对品牌的忠诚度。同时,通过社交媒体的活跃互动,增加品牌的在线曝光度和用户参与度,从而在消费者心中树立起可复美作为专业护肤品牌的形象。通过这些目标的实现,可复美胶原棒将能够在情人节这个充满机遇的市场中获得更大的成功。为了达到这些目标,可复美需要深入分析市场趋势和消费者行为,制定出符合市场需求的促销策略。这包括但不限于提供有吸引力的折扣、捆绑销售、赠品策略等,以及通过社交媒体和亚马逊平台的广告推广来增加品牌的可见度。通过这些综合的营销手段,可复美胶原棒将能够在情人节这个关键时期,有效地吸引目标消费者,实现销售和品牌建设的双重目标。
3.2.5产品定位
产品选品为可复美胶原棒,在情人节,可复美胶原棒以其卓越的产品特性,成为了表达爱意和关怀的理想选择。复美胶原棒采用了创新的重组胶原蛋白技术,不仅能够深入肌肤底层进行修复,还能提供长效的保湿效果。对于追求完美肌肤状态的消费者来说,可复美胶原棒是一份既实用又贴心的礼物。可复美胶原棒的适用性非常广泛,无论是干性、油性、混合性还是敏感性肌肤,都能从中获得显著的改善。特别是对于敏感和受损肌肤,产品中的温和成分能够有效舒缓肌肤不适,促进肌肤恢复健康状态。此外,其便携式设计和次抛包装,使得消费者可以随时随地进行肌肤护理,满足了现代快节奏生活中对便捷性的需求。
Pour la Saint-Valentin, le stick au collagène Fosamax est le choix idéal pour exprimer son amour et son attention grâce à ses excellentes caractéristiques. Adoptant la technologie innovante du collagène recombinant, le stick au collagène pénètre non seulement en profondeur dans les couches sous-jacentes de la peau pour la réparer, mais fournit également un effet hydratant de longue durée. Pour les consommateurs à la recherche d'une peau parfaite, le bâton de collagène est un cadeau pratique et attentionné. Le stick au collagène convient à un large éventail de types de peau, y compris les peaux sèches, grasses, mixtes et sensibles. Pour les peaux sensibles et abîmées en particulier, les ingrédients doux contenus dans le produit peuvent apaiser efficacement l'inconfort de la peau et favoriser son rétablissement. En outre, son design portable et son emballage jetable permettent aux consommateurs de prendre soin de leur peau à tout moment et en tout lieu, répondant ainsi au besoin de commodité d'un mode de vie moderne et rapide.
3.3可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案
3.3.1 限时折扣
从2月13日早上10点至2月15日晚上11点59分,可复美胶原棒将在亚马逊平台上推出限时折扣活动。在这期间,所有购买胶原棒的顾客将享受30%的折扣。我们将通过亚马逊平台的首页横幅、邮件营销以及社交媒体渠道提前进行倒计时广告,提醒消费者折扣即将开始,并在活动期间实时更新折扣信息。
3.3.2 捆绑销售
在情人节当周,即2月14日至2月20日,可复美胶原棒将与品牌内的热销面膜和精华液进行捆绑销售。消费者凡购买胶原棒,将能以半价优惠获得一份面膜和一份精华液组成的特别套装。这种捆绑销售将通过产品详情页和亚马逊的捆绑销售推荐功能进行宣传。
3.3.3 赠品策略
情人节促销期间,即2月7日至2月17日,凡购买胶原棒满50欧元的消费者,将获得一份精美的旅行套装赠品。赠品包括胶原棒小样、面膜试用装以及品牌定制的情人节化妆包。赠品的包装设计将采用浪漫的红色和心形图案,以符合情人节的主题。
3.3.4 社交媒体互动
可复美将在2月1日至2月28日期间,在Instagram和Facebook上发起#可复美情人节礼物#话题挑战,鼓励情侣分享他们的护肤日常和胶原棒的使用体验。参与者有机会赢取可复美提供的情人节专属礼包。同时,品牌将与拥有高影响力的社交媒体红人合作,通过他们的推荐和评测,吸引潜在消费者。
3.3.5 广告推广
从2月1日至2月17日,可复美将在亚马逊平台进行赞助产品展示和赞助品牌广告,确保胶原棒在搜索结果中的排名和可见度。此外,品牌还将在社交媒体和其他相关网站上投放以情人节为主题的广告,通过精准定位和创意设计,传达产品优势和促销信息。
3.3.6 亚马逊平台资源
利用亚马逊的“每日特惠”和“限时秒杀”活动,可复美胶原棒将在2月14日当天提供高达50%的折扣,并在首页推荐中展示。同时,品牌将参与亚马逊情人节期间的特别促销活动,以获得额外的曝光机会,吸引更广泛的消费者群体。
3.4库存管理与物流配送
3.4.1库存管理
库存管理是确保情人节促销活动顺利进行的关键环节。通过分析历史销售数据和结合市场预测,可复美需要提前准备充足的库存以应对可能的销售高峰。这不仅涉及到产品的数量,还包括不同规格和包装的选择,以满足消费者的多样化需求。与供应商的紧密协调也是确保库存及时补充的重要措施。通过建立高效的供应链管理体系,可复美可以快速响应市场变化,及时补充库存,避免因缺货而错失销售机会。此外,合理的库存管理还能有效降低库存成本,提高资金周转率。
3.4.2物流配送
物流配送服务直接影响消费者的购物体验和满意度。为了提升情人节期间的物流效率,可复美需要优化物流方案,确保产品能够快速且准时地送达消费者手中。这可能包括与物流合作伙伴协商,增加临时的配送资源,或者在关键地区设立临时的配送中心。对于情人节期间的订单,可复美可以提供更快的配送服务,如次日达或当日达,以满足消费者对礼物及时送达的期望。这样的服务不仅能够提升消费者的满意度,还能够增强品牌的专业形象。
3.5预算规划
在进行情人节促销活动时,合理的预算规划对于确保活动的成功至关重要。可复美需要根据促销活动的规模、目标市场和预期效果来制定详细的预算计划。预算应涵盖所有相关的费用,包括但不限于广告费用、促销折扣、赠品成本、物流费用等。广告费用是促销活动中的主要开支之一,需要根据广告投放的平台、时长和频率来预估。同时,考虑到情人节期间可能的销售增长,促销折扣也需要在预算中占有一席之地。赠品成本虽然相对较小,但它们对于提升消费者购买意愿和增加品牌吸引力具有重要作用。最后,物流费用也是一个不可忽视的因素,特别是在情人节这样的高峰期,物流成本可能会有所上升。
3.6促销效果预估
经过精心策划的情人节促销活动,预计可复美胶原棒在亚马逊平台上的销售数据将呈现显著增长。通常情况下,每天的销售量稳定在30单左右,每单的平均消费金额为25欧元。然而,在促销活动期间,预计平均每天的销售量将提升至45单,同时每单的平均消费金额也将增长至50欧元。考虑到仓库现有的30000个胶原棒库存,预计在促销期间将全部售罄。这一策略旨在使可复美胶原棒在竞争激烈的市场中脱颖而出,从而为在法国市场的进一步拓展奠定坚实基础。
4设计反思
本方案旨在针对可复美胶原棒在亚马逊平台的发展策略,强调制定情人节促销方案的重要性。通过深入分析可复美胶原棒在亚马逊平台的具体状况以及市场环境,提出了一系列精心设计的情人节促销活动,包括满减优惠、买赠活动、会员专享优惠、会员积分兑换以及优先购买权等。这些活动旨在吸引广大消费者的关注,提升可复美胶原棒在亚马逊平台的知名度和销量。在促销方案的设计过程中,注重活动的多样性和条理性,确保各项活动类目清晰、易于理解。同时,本方案具有一定的通用性,可适用于类似品牌的促销活动,为行业内的其他品牌提供一定的参考价值。然而,也认识到在消费者分析方面尚存在不足,这可能导致促销活动的效果与预期有所偏差。
在设计的过程中,我通过查阅资料,与同学互相交流,向老师请教等方式,让自己学到了很多的知识,得到了很多的经验,虽然这个过程不是一路畅通的,经历了不少艰辛,但是比起收获到的宝贵知识也经验,那些都不算什么。在整个毕业设计中我也懂得了很多东西,培养和提高我独立思考分析和解决问题的能力,让我对今后的工作有了信心,相信对我今后工作中和生活中有非常大的帮助。经过自己完成毕业设计,提高了自己动手能力,也使我体会经过不断探索然后独立思考完成一件事情的喜悦之情,虽然这个毕业设计不是足够的好,但是在这个做毕业设计过程中学习到的不同知识、同学之间的互帮互助、老师的悉心指导都是宝贵的财富,使我受益匪浅。在未来的工作中,我将进一步加强对消费者的了解,以优化促销策略,提升活动效果。
参考资料
[1] 柯天. SD公司亚马逊美国站点店铺营销策略研究[D]. 电子科技大学,2023.
[2] 雷勇. E时代背景下互联网软文营销研究[J]. 吉林广播电视大学学报,2020, (11):159-160.
[3] 林晓芳. 基于亚马逊平台的跨境电商选品策略分析[J]. 物流科技,2023, 46(14):64-67+74.
[4] 卢春芳. 论新媒体营销文案的写作方法[J]. 科学咨询(科技·管理),2023, (10):248-250.
[5] 史航航. 亚马逊卖家推广引流方式及策略研究[J]. 吉林大学,2022:59.
[6] 宋姗. 亚马逊跨境电商平台商业模式评价[J]. 天津商业大学,2022:69.
[7] 夏波. 法语翻译简史及翻译技巧研究[J]. 管理科学,2021(22):71-72.
[8] 杨丽英,林丽新. 大数据背景下的跨境电商选品策略研究——以亚马逊网络平台为例[J]. 沿海企业与科技,2023, 28(04):96-102.
[9] 张湘铭. 基于消费者行为的亚马逊海外购营销策略研究[J]. 内蒙古财经大学,2021.
[10] 郑苏娟. 杭州宸遇公司宠物用品亚马逊店铺美国市场营销策略研究[J]. 兰州理工大学,2021.
[11] http://www.xajuzi.com/product_detail/9147806.html
致 谢
随着大学生活的即将落幕,我的毕业设计也圆满完成。在这个重要的时刻,我首先要向我的毕业设计指导老师薛瑶老师表达最深切的感谢。从选题的确定到资料的搜集,再到毕业设计的撰写与反复修改,直至最终定稿,薛老师您那广博的专业知识和严谨的态度深深影响了我,让我对工作充满了责任感。感谢您不厌其烦地指导和修改我的毕业设计,您的耐心和专业让我受益匪浅。
其次,我要感谢在湖南外国语职业学院学习期间所有教授过我的老师。您们无私的教导,传授知识,解答疑惑,用您们丰富的人生经验和智慧引导我们前行。在您们的帮助下,我在学业和个人成长上都取得了显著的进步,而毕业设计的顺利完成也离不开您们的支持和关心。
然后,我还要特别感谢我的室友和所有的朋友们,感谢你们在毕业设计期间给予我的支持和关心。无论是生活上的帮助还是学习上的讨论,你们的存在让我的大学生活更加丰富多彩。
最后,我要向我的父母和家人表达最诚挚的感谢。感谢你们始终如一地在精神和经济上给予我无条件的支持,是你们的爱和鼓励成为了我不断前进的动力源泉。
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本人郑重声明:本人所提交的毕业设计《可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案设计》是本人在指导老师的指导下独立完成的成果,本毕业设计中引用他人的文献、数据、资料等均已明确标注,对本毕业设计的成果做出重要贡献的个人和集体,均已明确注明并表示感谢。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
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摘要
Résumé
1设计目的及意义
1.1设计的目的
1.2设计的意义
2设计思路
2.1总体思路
2.2设计依据
3设计具体内容
3.1公司及产品介绍
3.1.1可复美公司简介
3.1.2可复美胶原棒产品介绍
3.2促销活动背景
3.2.1促销平台
3.2.2促销时间及主题
3.2.3目标群体
3.2.4销售目标
3.2.5产品定位
3.3可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案
3.3.1限时折扣
3.3.2捆绑销售
3.3.3赠品策略
3.3.4社交媒体互动
3.3.5广告推广
3.3.6亚马逊平台资源
3.4库存管理与物流配送
3.4.1库存管理
3.4.2物流配送
3.5预算规划
3.6促销效果预估
4设计反思
参考资料
致 谢
摘 要
在当今这个信息化时代,随着互联网技术日新月异的发展和应用,信息的传播与接收方式已经发生了深刻的变化,进而对人们的生活、工作、学习、合作与交流环境产生了深远影响。因此,企业亦需积极拥抱新技术,对自身的经营理念、组织结构和经营策略进行革新,以便搭乘科技发展的快车,实现企业的快速发展。本方案通过对可复美公司的简介及其产品的介绍,深入分析了亚马逊销售平台情人节活动的背景,并依据可复美胶原棒产品的独特优势,制定了详尽的促销策略。期望通过实施这一方案,能够助力可复美胶原棒成功进军法国亚马逊市场,进一步提升产品的销量。
关键词:胶原棒;亚马逊平台;促销方案
Résumé
À l'ère de l'information, avec le développement et l'application en constante évolution de la technologie Internet, le mode de diffusion et de réception de l'information a profondément changé, ce qui a un impact considérable sur la vie, le travail, l'apprentissage, la coopération et l'environnement de communication des personnes. Les entreprises doivent donc adopter activement les nouvelles technologies et innover dans leurs concepts commerciaux, leurs structures organisationnelles et leurs stratégies commerciales afin de prendre le train express du développement technologique et de parvenir à un développement rapide des entreprises. Cette proposition présente l'entreprise et ses produits, analyse le contexte de la campagne de la Saint-Valentin sur la plateforme de vente Amazon et élabore une stratégie promotionnelle détaillée basée sur les avantages uniques du bâton de collagène. Nous pensons que la mise en œuvre de ce programme aidera les barres de collagène de Keflex Beauty à entrer avec succès sur le marché français d'Amazon et à augmenter les ventes du produit.
Mots-clés : barre de collagène ; plateforme Amazon ; programme promotionnel
可复美胶原棒亚马逊平台
Saint-Valentin促销方案设计
1设计目的及意义
1.1设计的目的
本方案通过对可复美胶原棒亚马逊平台当前的市场状况和市场前景进行分析,结合可复美胶原棒亚马逊平台所处的营销环境,设计可复美胶原棒亚马逊平台的情人节促销方案以推动可复美胶原棒亚马逊平台产品的销量,增加可复美胶原棒亚马逊平台的人气,提高可复美品牌在亚马逊平台中的知名度和提升品牌在市场的占有率。对于我自己来说,方案设计培养了我综合运用所学的法语专业知识和技能为店铺解决实际问题,并提高了网店专业知识运用能力和独立思考的能力。
1.2设计的意义
目前中国化妆品市场不断扩大,很多外国品牌大量涌入中国市场争夺化妆品消费市场份额,对可复美胶原棒亚马逊平台来说机遇与挑战并存着,而目前可复美品牌的知名度还不够高,本设计针对可复美胶原棒亚马逊平台制定情人节促销方案,提高可复美品牌在市场中的知名度和提高品牌在市场的占有率,对以后促销方案设计具有现实借鉴意义。方案具有一定的专业综合性和典型性,符合法语专业培养目标,不仅可以检测我的专业知识掌握情况,更是对专业素质的锻炼和提高。
2设计思路
2.1总体思路
本设计致力于策划可复美胶原棒在亚马逊平台的促销方案。在方案策划过程中,通过详尽的网络调查,深入了解了可复美集团及其胶原棒产品的相关信息,同时掌握了亚马逊平台的运营背景。此外,还广泛收集了可复美以往的销售数据,特别关注了节假日促销活动的历史表现。通过与同行业企业的销售数据进行对比分析,为可复美胶原棒在亚马逊平台上的促销制定了全面的策略。这些策略涵盖了促销产品的选择、库存的合理调整、定价策略的制定、以及广告推广的规划。同时,还对促销效果进行了科学预估。在指导老师的悉心指导下,经过多次修改和完善,最终完成了本设计。
2.2设计依据
经过深入的市场营销理论学习和实际市场调研,制定了本促销方案。本方案以合理的价格为基石,通过精选的渠道将可复美胶原棒产品准确送达法国的目标市场。同时,也将确定最佳的宣传方式和地点,以便有效地向目标市场传递产品信息。这一方案充分考虑了亚马逊平台的特性以及可复美胶原棒产品的独特优势,旨在通过精准的价格策略和创新的广告策略吸引并留住法国市场的潜在客户。最终,期望通过这一方案,成功推动可复美胶原棒在亚马逊平台的销售,实现市场占有率的提升和品牌价值的最大化。
3设计具体内容
3.1公司及产品介绍
3.1.1可复美公司简介
可复美是陕西巨子生物技术有限公司旗下的品牌,专注于皮肤学级专业皮肤护理产品的开发与销售。品牌自成立以来,一直致力于为国人提供针对问题肌肤的科学修护解决方案,特别关注敏感、痘痘、激光术后等肌肤问题的治疗与护理。可复美的品牌发展历程中,始终贯穿着科技创新与医学研究的结合。品牌创始人马晓轩教授和西北大学合作,通过“产学研医”的模式,将科研成果转化为临床应用产品,不断提升产品的安全性和有效性。可复美的产品线包括医用敷料和功效性护肤品,其中类人胶原蛋白医用敷料是品牌的明星产品,深受专业医美医生的认可和推崇。可复美品牌在市场上的表现同样亮眼。在2021年,品牌获得了多项行业荣誉,包括被誉为“化妆品界的奥斯卡”的蓝玫奖“2021年度最具竞争力品牌”、天猫阿里健康类目医用敷料品牌TOP1等,显示了品牌在专业护肤市场和重组胶原蛋白领域的领先地位。
Kefome est une marque de Shaanxi Juzi Biotechnology Co. Ltd, qui se concentre sur le développement et la vente de produits de soins de la peau professionnels de qualité dermatologique. Depuis sa création, la marque s'est engagée à fournir des solutions scientifiques de réparation pour les peaux à problèmes en Chine, en mettant l'accent sur le traitement et le soin des peaux sensibles, acnéiques, post-laser et autres problèmes cutanés. Le développement de la marque a toujours été une combinaison d'innovation technologique et de recherche médicale. Le professeur Ma Xiaoxuan, fondateur de la marque, coopère avec l'université Northwestern et, grâce au mode "industrie, université, recherche et médecine", les résultats de la recherche scientifique sont transformés en produits cliniquement appliqués, et la sécurité et l'efficacité des produits sont continuellement améliorées. La gamme de produits Keflexa comprend des pansements médicaux et des produits de soins de la peau efficaces, dont les pansements au collagène humanoïde sont les produits vedettes de la marque, qui sont bien reconnus et respectés par les médecins professionnels. Les performances de la marque sur le marché sont également impressionnantes. En 2021, la marque a remporté un certain nombre de distinctions industrielles, notamment la "marque la plus compétitive de 2021" aux Blue Rose Awards, qui sont considérés comme l'"Oscar de l'industrie cosmétique", et la marque de pansements médicaux TOP1 dans la catégorie Ali-Health de Tmall, ce qui montre le succès de la marque sur le marché des soins de la peau professionnels et du collagène recombinant. Cela montre la position de leader de la marque sur le marché des soins de la peau professionnels et dans le domaine du collagène recombinant.
3.1.2可复美胶原棒产品介绍
可复美胶原棒是可复美品牌推出的一款创新护肤产品,集强修护、筑屏障、高保湿功效为一体,是市面上首款重组胶原蛋白次抛精华。该产品设计用于解决敏感、痘痘、激光术后等肌肤问题,提供科学修护的解决方案。可复美胶原棒的核心成分是Human-like重组胶原蛋白,这是巨子生物在2021年4月宣布的新一代重组胶原蛋白仿生组合专利技术。这项技术包含了重组I型人胶原蛋白、重组III型人胶原蛋白、重组类人胶原蛋白以及mini小分子重组胶原蛋白肽。这些成分与人体氨基酸序列100%一致,具备更强的安全性、功效性、生物学相容性等优势。
产品特点:
强修护:通过四种不同类型的重组胶原蛋白,构建了强修护的胶原体系,能有效修护肌肤,厚筑肌肤屏障,缓解肌肤不适,稳定肌肤状态。
高保湿:复配依克多因和积雪草提取物的舒缓成分体系,及时舒缓、改善泛红,温和修护脆弱肌肤。
便捷使用:可复美胶原棒采用次抛包装,保证了产品的方便卫生,适合在多种场景下使用。
Collagen Bar est un produit de soin innovant lancé par Keflexa, qui associe des effets réparateurs puissants, des effets de renforcement de la barrière cutanée et des effets hautement hydratants. Il s'agit du premier sérum subcolloïde au collagène recombinant sur le marché. Le produit est conçu pour répondre aux problèmes des peaux sensibles, acnéiques et post-laser, en fournissant une solution de réparation scientifique. L'ingrédient principal de Cosmo Collagen Stick est le collagène recombinant de type humain, une technologie brevetée annoncée en avril 2021 par Giant Bio pour une nouvelle génération de combinaison bionique de collagène recombinant. Cette technologie contient du collagène humain recombinant de type I, du collagène humain recombinant de type III, du collagène recombinant de type humain et des peptides de collagène recombinant à petites molécules. Ces composants sont identiques à 100 % à la séquence d'acides aminés du corps humain, ce qui présente l'avantage d'une sécurité, d'une efficacité et d'une compatibilité biologique accrues.
Caractéristiques du produit :
Forte réparation : grâce à quatre types différents de collagène recombinant, un système de collagène fortement réparateur est construit, qui peut réparer efficacement la peau, construire une barrière cutanée épaisse, soulager l'inconfort cutané et stabiliser l'état de la peau.
Hautement hydratant : un système apaisant d'extraits d'ectoïne et de centella asiatica apaise et améliore les rougeurs en temps opportun, réparant en douceur les peaux fragiles.
Pratique à utiliser : le stick au collagène est conditionné dans un emballage jetable pour garantir la praticité et l'hygiène du produit, qui peut être utilisé dans différents contextes.
3.2促销活动背景
3.2.1促销平台
亚马逊是全球最大的电子商务平台之一,以其庞大的用户基础、广泛的商品种类和便捷的购物体验而闻名。该平台不仅为消费者提供了一个购买各种商品的场所,也为商家提供了一个展示和销售产品的渠道。情人节作为法国的重要节日之一,已经成为全国范围内的浪漫庆祝日,人们习惯在这一天赠送礼物给心爱的人,表达爱意和感激之情。情人节期间,消费者通常会寻找特别的礼物来表达情感,这使得情人节成为零售业的一个重要销售高峰。亚马逊平台因其便捷的购物体验和广泛的商品选择,成为消费者购买情人节礼物的首选平台之一。情人节促销活动为商家提供了一个增加销售额和品牌曝光度的机会。通过参与亚马逊的情人节促销活动,商家可以吸引更多的目标消费者,提升产品的市场竞争力。亚马逊平台为商家提供了多种促销工具和广告服务,如限时折扣、买一赠一、优惠券、赞助产品展示等,帮助商家更有效地推广产品和吸引消费者。情人节的主题是爱情和关怀,这与可复美胶原棒作为一款护肤产品的形象相契合。通过情人节的促销活动,可复美可以传递出关爱自己和他人肌肤健康的品牌理念。
3.2.2促销时间及主题
Saint Valentin(情人节)这个在法国乃至全球范围内被广泛庆祝的浪漫节日,为可复美胶原棒提供了一个绝佳的促销机会。我们精心策划了一系列促销活动,以“爱与美丽的结合”为主题,从2月7日开始至2月17日结束,覆盖情人节的前期准备到节日当天,给予消费者充裕的时间来选购胶原棒作为表达爱意的礼物。促销主题定为“美丽肌肤,爱的告白”,这不仅凸显了可复美胶原棒作为一款优质护肤产品的特性,更将其定位为传递深情与关怀的信物。我们期望通过这一主题,将产品在肌肤护理上的优势与情人节的浪漫氛围相融合,激励消费者选择胶原棒作为向心爱之人表达情感的特别礼物。在促销期间,利用亚马逊平台的首页横幅、产品详情页,以及社交媒体等多种渠道,对这一主题进行广泛宣传,确保消费者能够及时获知促销信息,并被我们的主题所吸引。为了增强节日氛围,提升消费者的购买体验,我们还将推出与主题相匹配的特别包装和定制礼品。通过这样精心安排的促销时间和主题设定,可复美胶原棒将在这个充满爱意的情人节,成为众多消费者表达情感的首选礼物,助力品牌知名度和销量实现显著提升。
La Saint-Valentin, fête romantique largement célébrée en France et dans le monde, est une excellente occasion de promouvoir les barres de collagène Keflex. Nous avons soigneusement planifié une série d'activités promotionnelles sur le thème « Amour et beauté réunis » du 7 au 17 février, couvrant la période précédant la Saint-Valentin et le jour même de la fête, donnant ainsi aux consommateurs tout le temps d'acheter des barres de collagène en guise de cadeau pour exprimer leur amour. Le thème de la promotion est « Une belle peau, une confession d'amour », qui non seulement met en évidence les caractéristiques du bâton de collagène en tant que produit de soin de la peau de haute qualité, mais le positionne également comme un gage d'amour et d'attention profonds. Grâce à ce thème, nous espérons associer les avantages du produit en matière de soins de la peau à l'atmosphère romantique de la Saint-Valentin et inciter les consommateurs à choisir le bâton de collagène comme cadeau spécial pour exprimer leurs sentiments à leurs proches. Pendant la période de promotion, le thème a été largement diffusé par le biais de différents canaux tels que les bannières de la page d'accueil, les pages détaillées des produits sur la plateforme Amazon et les médias sociaux, afin de garantir que les consommateurs soient informés de la promotion en temps utile et attirés par notre thème. Pour renforcer l'atmosphère festive et l'expérience d'achat des consommateurs, nous introduirons également des emballages spéciaux et des cadeaux personnalisés en fonction du thème. Grâce à ces promotions et à ces thèmes soigneusement choisis, le bâton de collagène deviendra le cadeau de prédilection de nombreux consommateurs pour exprimer leurs émotions en ce jour d'amour qu'est la Saint-Valentin, ce qui contribuera à une augmentation significative de la notoriété de la marque et des ventes.
3.2.3目标群体
可复美胶原棒的目标消费群体主要集中在20至45岁的年龄段,这个群体对于个人护理有着较高的要求,追求高品质的生活。他们通常对肌肤健康问题有着较高的关注度,愿意投资于能有效改善肌肤状况的护肤产品。女性消费者构成了主要的目标群体,但男性消费者作为礼物的购买者同样重要。这部分男性消费者希望通过赠送高品质的护肤品来表达对伴侣的关爱。目标群体普遍具有中等至高的购买力,他们愿意为能够带来实际效果和良好使用体验的产品支付合理的价格。
3.2.4销售目标
针对情人节这一特殊时期,可复美胶原棒的促销活动旨在实现销售额的显著提升。通过精心设计的促销方案和广告宣传,可复美期望在情人节期间吸引更多的消费者关注和购买其产品。此外,促销活动也将致力于提高品牌在目标消费者中的知名度和好感度,通过创造积极的品牌形象,增强消费者对品牌的忠诚度。同时,通过社交媒体的活跃互动,增加品牌的在线曝光度和用户参与度,从而在消费者心中树立起可复美作为专业护肤品牌的形象。通过这些目标的实现,可复美胶原棒将能够在情人节这个充满机遇的市场中获得更大的成功。为了达到这些目标,可复美需要深入分析市场趋势和消费者行为,制定出符合市场需求的促销策略。这包括但不限于提供有吸引力的折扣、捆绑销售、赠品策略等,以及通过社交媒体和亚马逊平台的广告推广来增加品牌的可见度。通过这些综合的营销手段,可复美胶原棒将能够在情人节这个关键时期,有效地吸引目标消费者,实现销售和品牌建设的双重目标。
3.2.5产品定位
产品选品为可复美胶原棒,在情人节,可复美胶原棒以其卓越的产品特性,成为了表达爱意和关怀的理想选择。复美胶原棒采用了创新的重组胶原蛋白技术,不仅能够深入肌肤底层进行修复,还能提供长效的保湿效果。对于追求完美肌肤状态的消费者来说,可复美胶原棒是一份既实用又贴心的礼物。可复美胶原棒的适用性非常广泛,无论是干性、油性、混合性还是敏感性肌肤,都能从中获得显著的改善。特别是对于敏感和受损肌肤,产品中的温和成分能够有效舒缓肌肤不适,促进肌肤恢复健康状态。此外,其便携式设计和次抛包装,使得消费者可以随时随地进行肌肤护理,满足了现代快节奏生活中对便捷性的需求。
Pour la Saint-Valentin, le stick au collagène Fosamax est le choix idéal pour exprimer son amour et son attention grâce à ses excellentes caractéristiques. Adoptant la technologie innovante du collagène recombinant, le stick au collagène pénètre non seulement en profondeur dans les couches sous-jacentes de la peau pour la réparer, mais fournit également un effet hydratant de longue durée. Pour les consommateurs à la recherche d'une peau parfaite, le bâton de collagène est un cadeau pratique et attentionné. Le stick au collagène convient à un large éventail de types de peau, y compris les peaux sèches, grasses, mixtes et sensibles. Pour les peaux sensibles et abîmées en particulier, les ingrédients doux contenus dans le produit peuvent apaiser efficacement l'inconfort de la peau et favoriser son rétablissement. En outre, son design portable et son emballage jetable permettent aux consommateurs de prendre soin de leur peau à tout moment et en tout lieu, répondant ainsi au besoin de commodité d'un mode de vie moderne et rapide.
3.3可复美胶原棒亚马逊平台Saint-Valentin促销方案
3.3.1 限时折扣
从2月13日早上10点至2月15日晚上11点59分,可复美胶原棒将在亚马逊平台上推出限时折扣活动。在这期间,所有购买胶原棒的顾客将享受30%的折扣。我们将通过亚马逊平台的首页横幅、邮件营销以及社交媒体渠道提前进行倒计时广告,提醒消费者折扣即将开始,并在活动期间实时更新折扣信息。
3.3.2 捆绑销售
在情人节当周,即2月14日至2月20日,可复美胶原棒将与品牌内的热销面膜和精华液进行捆绑销售。消费者凡购买胶原棒,将能以半价优惠获得一份面膜和一份精华液组成的特别套装。这种捆绑销售将通过产品详情页和亚马逊的捆绑销售推荐功能进行宣传。
3.3.3 赠品策略
情人节促销期间,即2月7日至2月17日,凡购买胶原棒满50欧元的消费者,将获得一份精美的旅行套装赠品。赠品包括胶原棒小样、面膜试用装以及品牌定制的情人节化妆包。赠品的包装设计将采用浪漫的红色和心形图案,以符合情人节的主题。
3.3.4 社交媒体互动
可复美将在2月1日至2月28日期间,在Instagram和Facebook上发起#可复美情人节礼物#话题挑战,鼓励情侣分享他们的护肤日常和胶原棒的使用体验。参与者有机会赢取可复美提供的情人节专属礼包。同时,品牌将与拥有高影响力的社交媒体红人合作,通过他们的推荐和评测,吸引潜在消费者。
3.3.5 广告推广
从2月1日至2月17日,可复美将在亚马逊平台进行赞助产品展示和赞助品牌广告,确保胶原棒在搜索结果中的排名和可见度。此外,品牌还将在社交媒体和其他相关网站上投放以情人节为主题的广告,通过精准定位和创意设计,传达产品优势和促销信息。
3.3.6 亚马逊平台资源
利用亚马逊的“每日特惠”和“限时秒杀”活动,可复美胶原棒将在2月14日当天提供高达50%的折扣,并在首页推荐中展示。同时,品牌将参与亚马逊情人节期间的特别促销活动,以获得额外的曝光机会,吸引更广泛的消费者群体。
3.4库存管理与物流配送
3.4.1库存管理
库存管理是确保情人节促销活动顺利进行的关键环节。通过分析历史销售数据和结合市场预测,可复美需要提前准备充足的库存以应对可能的销售高峰。这不仅涉及到产品的数量,还包括不同规格和包装的选择,以满足消费者的多样化需求。与供应商的紧密协调也是确保库存及时补充的重要措施。通过建立高效的供应链管理体系,可复美可以快速响应市场变化,及时补充库存,避免因缺货而错失销售机会。此外,合理的库存管理还能有效降低库存成本,提高资金周转率。
3.4.2物流配送
物流配送服务直接影响消费者的购物体验和满意度。为了提升情人节期间的物流效率,可复美需要优化物流方案,确保产品能够快速且准时地送达消费者手中。这可能包括与物流合作伙伴协商,增加临时的配送资源,或者在关键地区设立临时的配送中心。对于情人节期间的订单,可复美可以提供更快的配送服务,如次日达或当日达,以满足消费者对礼物及时送达的期望。这样的服务不仅能够提升消费者的满意度,还能够增强品牌的专业形象。
3.5预算规划
在进行情人节促销活动时,合理的预算规划对于确保活动的成功至关重要。可复美需要根据促销活动的规模、目标市场和预期效果来制定详细的预算计划。预算应涵盖所有相关的费用,包括但不限于广告费用、促销折扣、赠品成本、物流费用等。广告费用是促销活动中的主要开支之一,需要根据广告投放的平台、时长和频率来预估。同时,考虑到情人节期间可能的销售增长,促销折扣也需要在预算中占有一席之地。赠品成本虽然相对较小,但它们对于提升消费者购买意愿和增加品牌吸引力具有重要作用。最后,物流费用也是一个不可忽视的因素,特别是在情人节这样的高峰期,物流成本可能会有所上升。
3.6促销效果预估
经过精心策划的情人节促销活动,预计可复美胶原棒在亚马逊平台上的销售数据将呈现显著增长。通常情况下,每天的销售量稳定在30单左右,每单的平均消费金额为25欧元。然而,在促销活动期间,预计平均每天的销售量将提升至45单,同时每单的平均消费金额也将增长至50欧元。考虑到仓库现有的30000个胶原棒库存,预计在促销期间将全部售罄。这一策略旨在使可复美胶原棒在竞争激烈的市场中脱颖而出,从而为在法国市场的进一步拓展奠定坚实基础。
4设计反思
本方案旨在针对可复美胶原棒在亚马逊平台的发展策略,强调制定情人节促销方案的重要性。通过深入分析可复美胶原棒在亚马逊平台的具体状况以及市场环境,提出了一系列精心设计的情人节促销活动,包括满减优惠、买赠活动、会员专享优惠、会员积分兑换以及优先购买权等。这些活动旨在吸引广大消费者的关注,提升可复美胶原棒在亚马逊平台的知名度和销量。在促销方案的设计过程中,注重活动的多样性和条理性,确保各项活动类目清晰、易于理解。同时,本方案具有一定的通用性,可适用于类似品牌的促销活动,为行业内的其他品牌提供一定的参考价值。然而,也认识到在消费者分析方面尚存在不足,这可能导致促销活动的效果与预期有所偏差。
在设计的过程中,我通过查阅资料,与同学互相交流,向老师请教等方式,让自己学到了很多的知识,得到了很多的经验,虽然这个过程不是一路畅通的,经历了不少艰辛,但是比起收获到的宝贵知识也经验,那些都不算什么。在整个毕业设计中我也懂得了很多东西,培养和提高我独立思考分析和解决问题的能力,让我对今后的工作有了信心,相信对我今后工作中和生活中有非常大的帮助。经过自己完成毕业设计,提高了自己动手能力,也使我体会经过不断探索然后独立思考完成一件事情的喜悦之情,虽然这个毕业设计不是足够的好,但是在这个做毕业设计过程中学习到的不同知识、同学之间的互帮互助、老师的悉心指导都是宝贵的财富,使我受益匪浅。在未来的工作中,我将进一步加强对消费者的了解,以优化促销策略,提升活动效果。
参考资料
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[11] http://www.xajuzi.com/product_detail/9147806.html
致 谢
随着大学生活的即将落幕,我的毕业设计也圆满完成。在这个重要的时刻,我首先要向我的毕业设计指导老师薛瑶老师表达最深切的感谢。从选题的确定到资料的搜集,再到毕业设计的撰写与反复修改,直至最终定稿,薛老师您那广博的专业知识和严谨的态度深深影响了我,让我对工作充满了责任感。感谢您不厌其烦地指导和修改我的毕业设计,您的耐心和专业让我受益匪浅。
其次,我要感谢在湖南外国语职业学院学习期间所有教授过我的老师。您们无私的教导,传授知识,解答疑惑,用您们丰富的人生经验和智慧引导我们前行。在您们的帮助下,我在学业和个人成长上都取得了显著的进步,而毕业设计的顺利完成也离不开您们的支持和关心。
然后,我还要特别感谢我的室友和所有的朋友们,感谢你们在毕业设计期间给予我的支持和关心。无论是生活上的帮助还是学习上的讨论,你们的存在让我的大学生活更加丰富多彩。
最后,我要向我的父母和家人表达最诚挚的感谢。感谢你们始终如一地在精神和经济上给予我无条件的支持,是你们的爱和鼓励成为了我不断前进的动力源泉。