在我们的生活中电商涵盖了我们生活的方方面面,不管是购物,饮食,还是旅行都有电商的影子,当然这些确实也给广大的消费者带来了便利。让我们的生活更快捷更舒适。无疑是一个非常好的福音。
当然随着消费者的聚集也会带来许多的供应商,他们看到了潜在的商机,那么就会去占领市场份额,让自己能主导市场。那么该怎么做呢?最简单的办法就是降低自己产品的价格,吸引消费者,让消费者在店铺消费增加市场份额,挤占竞争对手的市场份额,来达到目的。而一旦这么做也会引来弊端那就是价格战,不会有人会看着自己的市场份额白白挤占,那么针对降级最有快捷的方式那就是自己也降价。这么一来就进入了一个循环不断的相互降价,不断的压缩自己的利润。但这总的来说消费者买到了物美价廉的产品,而且供应商也卖出了自己的产品算是双赢。
看起来虽然是好事但是对于品牌方来讲就有点头疼了,自己的渠道商不断的降价降低自己产品利润空间,最后渠道商因为赚不到钱拍拍屁股走了。换个产品继续卖,但是品牌方跑不掉啊,而且价格体系被打乱了甚至还让其他新的渠道商望而却步。
那么作为品牌方到底该怎么做呢?这里教广大品牌方怎么处置这些网上用自己产品打价格战的渠道商的方法
控价的话:
一是线上线下授权要分开授权书上明确线上还是线下,最好明确授权在哪个平台卖
二授权时间不要过长半年可控性更强,
三是私下签合约明确违约条款和处罚机制。
四要了解代理商位置,知道公司在哪里,如果进货大的话最好实地考察一下,因为有些代理商他会从你这边进货,但也会掺着水货一起卖。
五国内产品最好做好标记和国外的水货区分开方便后续查出货源。
六对网上市场进行监管快速有效的处理网上的违规链接
当然随着消费者的聚集也会带来许多的供应商,他们看到了潜在的商机,那么就会去占领市场份额,让自己能主导市场。那么该怎么做呢?最简单的办法就是降低自己产品的价格,吸引消费者,让消费者在店铺消费增加市场份额,挤占竞争对手的市场份额,来达到目的。而一旦这么做也会引来弊端那就是价格战,不会有人会看着自己的市场份额白白挤占,那么针对降级最有快捷的方式那就是自己也降价。这么一来就进入了一个循环不断的相互降价,不断的压缩自己的利润。但这总的来说消费者买到了物美价廉的产品,而且供应商也卖出了自己的产品算是双赢。
看起来虽然是好事但是对于品牌方来讲就有点头疼了,自己的渠道商不断的降价降低自己产品利润空间,最后渠道商因为赚不到钱拍拍屁股走了。换个产品继续卖,但是品牌方跑不掉啊,而且价格体系被打乱了甚至还让其他新的渠道商望而却步。
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三是私下签合约明确违约条款和处罚机制。
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