1不客户跟进不及时任何人的购买欲和消费欲，都是有时限的，说白了都是短时间的冲动，一旦过了这劲儿事后冷静下来了，也许就不会再上头了。如果客户没有当场成交，就要想尽办法推动客户向有结果的方向发展一定要在有限的时间内尽可能的把客户拿下，降低流失率。2价格和优惠一次性全给完能成单的客户，90%都会进行讨价还价，没人想吃亏，一旦遇到降价的客户，你要让对方在购买过程中有那种占到便宜的感觉，所以得一点一点的让太早把底线暴露出来，这个对后期的转化也不好。3不懂得挖掘客户的需求所有的买卖，其实都是在用产品/服务满足需求，如果你不能把需求深挖出来，并找到其痛点，顾客是根本不会买单的，因为这没有意义。4完全不敢逼单主动成交的顾客少之又少，大部分还是被动成交，所以适当的逼单是很有必要的，但不能太过依赖，面对有意向的客户，准确的找到她的需求和痛点，进行快准狠的逼单，这样成交的概率高很多！