那一天，我顺利的通过了复试的通知单。在第二天的复试中，与我谈话的是销售总监，姓杨，是个30多岁的很典型的职业女经理人，在跟她的谈话中，我才知道，前一天去人才市场负责初试的那位竟然是公司的副总裁，姓孙。之所以由副总裁亲自去选人，就是不希望错过任何一个优秀的人才，同时也不要错误的招进一个可能对公司会有危害的人。用孙总的原话说：“一个人的能力不够，可以培养；技巧不够，可以辅导；但是如果他的价值观与公司是背离的，就算有再强的能力，也是不可以用的。”那一天的复试，我自己感觉发挥地还不错，我激情澎湃的描述着我的梦想，毫不保留的讲了我来深圳的目的就是为了能创立我自己的事业。不过，最后走的时候，杨总监的一席话倒是让我至今记忆犹新，她说：“小伙子，你的潜能很大，但是目前，有很多的基础你还不具备，希望你能把握机会，好好的提高自己。在深圳，有激情澎湃的人很多，但不一定都能成功。在这个竞争异常激烈的商业浪潮中，你要想成就一番事业，除了必须具备的激情，梦想，毅力和坚持以外，你还必须具备一定的实力，要有你自己独有的竞争优势。而这个优势的形成，需要一个很艰难的过程。只要是能提高自己的机会，就不要轻易的放过，不要怕吃苦，不要怕付出，不要怕出丑。当你积累到一定的程度的时候，这些你曾经的付出，都会成倍的回报回来的。”

就这样，我的复试通过了。因为公司要开一个新的事业部，在复试中共选出了60个人，参加在接下来的三天的培训，在培训结束是，再从总选出20个人成为公司的真正员工。在培训的第一天的上午，我们每个人要站在桌子上，当着60个新同事，还有公司很多领导的面做一个1分钟的自我介绍。在这个过程中，我才发现这60个人当中，有来自重点大学的研究生，有曾经的企业管理人员，还有曾亲自担任过企业法人代表的，相形之下，在资历上，我确实差了很多。

经过我们的反思和调整，接下来的两轮，我们没有输。但是，我看到第二队队趴在地上用了近半个小时才做完120个的时候，所有人的心情都变得沉重了，明显的看到，很多女生的眼睛里已经有泪水了，那一刻，是感动，是同情，还是后悔，没有人能说清楚。游戏并没有结束，当教练再一次宣布俯卧撑的数量加到200的时候。很多人开始愕然了，不是为他们自己，而是为他们的队长担忧。这一次，无论哪个对输了，队长都是吃不肖的。200个俯卧撑，是个有点不敢想象的数字。气氛变得异常的沉重，教练示意比赛继续进行，而且队长已经没有放弃的机会了，要么留在场上继续比赛，要么倒在地上，公司会派专车送往医院。不幸的是，这次我们输了，而且是明显的落后了别人很多。原因是一个队员因为过于紧张，抢在他旁边队员的前面就说报出了自己的数字，使得整个节奏打乱了，我们落后了别人整整一秒的时间。

输了，就要承担，这是自己的选择。这个时候，我们的19个队员都在想办法，有的提提出集体向教练求情，有的提出19个人来共同分担，有的提出应该让出现严重失误的队员来一起承担。尽管他们提出的都有道理，但是比赛就是比赛，一如在战场上，当你一旦冲在了前线上，你还有后悔的时间吗？你还有跟对方讨价的余地吗？同样在今天的商业竞争中，有太多的处境比这种单纯的体力和意志的考验还要复杂得多，能够多坚持哪怕一步，就多一线成功的希望，坚持了不一定成功，但是放弃了一定失败！

当我趴在地上做到50个以后，已经几乎没有什么知觉了，只是看到我们的19个队员，不管是男生还是女生，全部都一起趴在地上，跟我一起，一次次的趴下去，又一次次的靠着不知道哪来的力量支撑起来。从下午的四点，一直持续到了七点，直到最后，教练告诉我说：“小伙子，祝贺你，你没有让信任你的人失望，希望你能够带着你的这份坚韧，在你事业的道路上走得更远，飞得更高！”听到这句话的时候，虽然几乎僵硬的脸上已经看不到什么表情了，但是我的心笑了。为我自己的坚持而欣慰，为我自己从来不敢想象的毅力而喝彩，为我人生的另一段即将开始的征途而祝福。那一刻，我的胳膊再也没有力量支撑起我贴在地面的身体了。

尽管之后的一个多星期里我都拿不起筷子，但是，直到今天，我从来都没有为我那一次的选择和坚持而后悔过。相反，我觉得那是我23年的生命中，对我影响最大的一堂课。让我明白了人在没有退路的时候所爆发出来的潜能是多么的不可思议；让我懂得了在困难面前坚持的力量有多么的重要；让我学会了如何去承担我们应该承担的责任、如何去履行我们做出过的承诺。
尽管三天培训结束后，我没有选择留在这家公司（当然，不是因为没有通过考核），但我觉得在这三天的时间里，我收获到了我这一生都会受益的两个财富——“坚持”和“感恩。”虽然在一个星期以后去了另外一家当时觉得条件更好的美资家具公司（在中心区卓越大厦上面），但是站在今天的角度回头再看，我当时的那个选择是不明智的。因为在后来的这个美资企业里面，尽管很强大的实力，拥有很豪华的办公环境，也有很强大的样本客户，但却找不到那种让我激情焕发的氛围，找不到那种年轻的活力。既然在这里找不到我想要的东西，我又何必强迫自己留在这里呢？

人的一生总是会经历一些让你意想不到的考验。2005年6月11日，是一年一度的端午节。那天公司给我们每个员工发了一包粽子和一箱牛奶，下午的时候全公司的人一起聚餐。那天的心情很不错。想着在这异地他乡，公司里还能让我们这些远离家乡和亲人、漂泊在外的浪子感受到节日的温馨，心里面觉得暖暖的。

公司是每月10号发工资，前一天去东莞出差，晚上回来晚了，没赶上领工资。第二天，也就是端午节那天，我去财务室领到了我来深圳后的第二个月的工资。晚上公司聚餐回去后，我想还是找个自动存款机，把钱存起来比较安全点。因为原来我从西安过来是还有点积蓄在一张西安开户的招商银行的卡上，每次取钱都要至少收5块的手续费，很不划算。我想着不如把它一次性全部取出来，然后连同工资一起存入深圳开户的一张建行卡里，这样就不用每次都收手续费了。也真是很巧，在招行的取款机前没有几个人，很顺利的就将钱取出来了。可是我到建行的存款机前准备存进去的时候，人特别多，也许是因为过节，有几十个人在排队。由于存钱不像取钱那么快，有些有折叠的钱放进去后，机器验钞没通过，那些人就换了又试，试了又换，每个人耽误的时间比较长。我排了大约有半个小时，前面的队伍还有那么长。都晚上11点多了，我想明天再来吧，在家就放一个晚上，应该不会有什么问题的。于是我就回出租屋里睡觉去了。

不幸的是，那些盗窃分子却不会怜悯我的侥幸，就在那个晚上，将我那个装着近5000元现金、一些出差回来还没来得及报销的发票、还有一份从东莞拿回来的一份准备投标的标书的包连同我放在床头的一个花了2600元买来还没用到半年的手机一起全部拿走了，而这一切的发生，我一点知觉都没有。直到第二天早上我发现怎么我的手机闹钟怎么还不见响，我去找我的手机发现不见了的时候，突然发现我的身份证被扔在门后面的墙角时，我才意识到发生了什么。可是什么都太晚了。

在那段时间里，除了经济上的困难以外，真正让我彷徨，觉得无助的还是来自内心的矛盾。一方面，尽管我选择了一份别人觉得还不错的工作。很有实力的美资企业，在市中心最繁华的地方上班，有气派的办公室，还算过得去待遇。但是对我而言，似乎这些都不是我最关注的。我更希望能够找到一个迅速能够提升自己的平台。苦一点，累一点，对我来说都没有什么关系。但是，进公司两个多月了，我并没有发现这里有我想要的那种氛围。相反，因为公司比较成熟了，已经拥有很多像中央电视台，华为技术等支柱客户群，全国其他分公司的情况如何我不了解，至少我感觉深圳分公司在整体上是处于一种守的状态。因此留给像我这种既对目标市场不熟悉，又没有同行业的经验新员工的空间并不是很大。尽管有些事情很明显地能感觉到是不合理的，或者至少我知道还有更好的方法来解决，但是我的经理却从来不会去听，她告诉给我的理念就是：按照公司的规定来办，如果你不明白，你就看那些老同事，别人怎么做，你就怎么做！事实上，我一直以来的观点都是；一味地跟在别人后面，而不问自己的行路方向，并不意味着你就是安全的，相反，更大的可能性是，突然有一天当你发现自己掉进深沟里的时候，却还不知道为什么。

大约过了一个星期，原来公司的总经理亲自打电话给我，希望我能够回去。在整个集团的8个分公司里面，没有哪个销售科长在25岁以下，他希望在西安公司能打破这个常规，他也相信我能做到。让我仔细地考虑一下，一
个星期后回复他结果。
在犹豫了一个星期之后，我同时做出了两个决定：第一，我不会因为一时的困难而退缩，所以，西安是肯定不会回去了；第二，我要从现在的这个公司辞职。既然找不到自己想要的东西，不能全力以赴的投入到工作当中，就没有必要浪费自己和公司双方的时间。这样对双方都是一种不负责任。我想去找一份更有挑战的工作，去全身心的拼搏一次，看看我的能量到底有多大。

带着这样的想法，一个星期之后，在深圳人才市场，我碰到一家香港的广告公司，主要的业务是通过自己的国际贸易推广平台。具体的说就是，通过在国外发行的一些英文版的包含中国出口商品信息的杂志，互联网，以及在国外举办的一些展览会来帮助国内的广大出口企业在国外寻找客户。业务跟阿里巴巴和环球资源一样，公司的创办人就是从环球资源里分离出来的。（这家公司现在已经被收购）。通过跟面试人员的简单交流，我觉得这个公司还不错，似乎正是我想要寻找的那种类型。原因是：第一，广告行业所面临的竞争和挑战，我心里是非常清楚的，如果能够在广告行业能有所突破，将来对于自己从事任何行业，在能力、经验的提升上都会有巨大的帮助；第二，公司在深圳最高的地王大厦上面办公。在这之前，只是听别人说那栋大厦是深圳的标志性建筑，也是全中国的第三高楼，但我自己还从来没进去过。据说在那里面办公的都是很有实力的公司，世界500强公司在深圳的办公场所基本上都设在这个楼上。我很想体会一下在这种低级大楼里面上班的感觉。

地王大厦的办公的环境确实不错，不过很快这种优越感也被随之而来的客户开拓方面的压力所抵消。在我们这个行业，虽然不像深圳的电子行业一样，同一种产品有几百甚至几千家公司在做，但并不意味着竞争不激烈。相反，销售的难度和压力更大。愿因：1、工厂里不管做什么产品，都有实物，产品的外观是否满意，可以看到；产品的质量是否合格，可以检测，如果你的产品有竞争力，比较容易被客户理解。而我们的产品是广告，是看不见摸不着的软性产品。如何让客户相信，是一个很大的问题。

不言而喻，刚刚开始的客户开发是艰难的而缓慢的。我们的潜在市场的确是巨大的。原因：即便是在今天，中国的公司要开展出口业务，除了少数非常有实力的可以自己在当地市场建立营销中心或办事处，走品牌国际化路线以外，绝大多数的中小型外贸公司还是依靠接国外的OEM订单代工的形式来出口。你要有订单，就得有客户资源，身在国内，自己在国外又没有销售机构和人员，客户资源从哪里来呢？即便是开发了非常有竞争力的产品，国外的市场需求也很旺盛，你如何让买家找到你呢？这就需要有一个中间媒介平台，既了解国内的供应商，又懂得国外的采购商，然后将这两个群体进行对接，促成订单的产生。这就是外贸推广平台的真正意义所在。
可问题是，作为国内的外贸公司这边，一般对广告的投放还是比较谨慎的。因为他毕竟是冒一定的风险的，很多人觉得，万一你们的平台没有效果或者效果不好，我连广告费都收不回来，不是没有可能的。再者说，这一投再少都是几万人民币，多的几十万（外贸广告的费用门槛都是比较高的，起步门槛一般都在2，3万以上，当时的环球资源，起步都在10万以上）。另一方面，我在前面提到过，在我们前面，还有两个大个子，环球资源和阿里巴巴呢？就算客户愿意投这个广告了，能不能选择我们还是一个问题。