宁波地区阿特兹2.0豪华白色落地多少能拿下

确定要买2.0豪华阿特兹 白色 全款 可立即付款提车
现在想了解下宁波地区最低多少能落地了？
感觉自己是个小白 啥也不懂 怕买车被坑 吧里的高手都把把关
1、官方裸车189800 4S店普遍优惠1.1-1.2w 是否还有可降空间？ 红白加价2000
2、保险报价差不多在7500-8000左右 购置税15300多 上牌加服务费1000
目前全款落地价格谈的最低是20.2w ...
个人感觉还有可谈空间，目标20w拿下，有没有这个可能？朋友们支支招，谢谢啦