商品的流行,并不是自然发生的,而是人为造成的。巧用妙法的宣传促销,可使商品成为时髦的抢手货。
日本东京有位叫矢田一郎的人,他儿子是个身体残疾的儿童,他每天都为解决儿子的大小便弄得焦头烂额。于是他就开始研究残疾人用的便器,经过两年的埋头研究,终于发明成功。他认为这项发明非常实用,市场是没有问题的。因此他就申请专利,接着开始生产,然后再去商店推销。但没有一家愿意买他的商品,也不愿意替他卖,他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店头。“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料,才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没人愿意买,他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗?经过一段时间的苦苦思索后,他终于想出了一个妙招,他拜托许多朋友,每天打电话问百货商店:“你们有没有卖身体残疾者用的叫做‘安便器’的便器呢?”这样每天问个不停,一段时间之后,东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是,卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用,对于患痔疾的人也非常适合,于是隔不多久就畅销起来。
财富箴言:有好的产品,也有潜在的消费者,但这者之间的距离如何跨越呢?这就是营销的学问。
![](http://tiebapic.baidu.com/forum/w%3D580/sign=3ceceb1c144f78f0800b9afb49310a83/af41294443a9822608fd5e6f9d82b9014b90ebc5.jpg?tbpicau=2024-09-19-05_41edef3da9f7fa0b7ac31a02efb22029)
日本东京有位叫矢田一郎的人,他儿子是个身体残疾的儿童,他每天都为解决儿子的大小便弄得焦头烂额。于是他就开始研究残疾人用的便器,经过两年的埋头研究,终于发明成功。他认为这项发明非常实用,市场是没有问题的。因此他就申请专利,接着开始生产,然后再去商店推销。但没有一家愿意买他的商品,也不愿意替他卖,他们都不喜欢把这些不雅观的东西摆在店头。“需要它的人一定不少。”矢田原来如此预料,才把全部财产投资用以制造这项产品。谁知竟没人愿意买,他所投资的钱岂不要像泼出去的水一样收不回来吗?经过一段时间的苦苦思索后,他终于想出了一个妙招,他拜托许多朋友,每天打电话问百货商店:“你们有没有卖身体残疾者用的叫做‘安便器’的便器呢?”这样每天问个不停,一段时间之后,东京的百货商店再也不敢忽视安便器的生意了。于是,卖安便器的百货商店越来越多。这种安便器不仅对身体残疾者适用,对于患痔疾的人也非常适合,于是隔不多久就畅销起来。
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