说实在话，我发现我在秩序这方面的习惯是难以矫正的。现在我老了，我的记忆变坏了，我非常清楚地感到缺少这种习惯的不便。但是整个说来，虽然我从来没有达到我原先雄心勃勃地想要达到的完善境界，而且差得很远，我靠着这方面的努力却使我比做这种尝试前要好得多快乐得多了。这正像临摹帖本的人，他们的目的是要获得完美的书法，虽然他们永远也达不到他们所希望的像帖本那样卓越的书法，但是在临摹帖本时他们的书法却改善了，字也写得不但整洁易读，而且相当不错了。  
我的后裔应当晓得他们的祖先一生中持久不变的幸运，直到他七十九岁写本文时为止，全靠这一小小的方法和上帝的祝福，我的晚年会遇见什么挫折，那是在未定之天。但是假如碰到什么不幸，对往日快乐当更足以使他听天由命了。他把他长期的健康和他那迄今还强健的结实体格归功于节制；他早年境遇的安适和他的财产的获得和一切使他成为一个有用公民和使他在学术界得到一些声誉的知识，这一切当归功于勤勉和俭朴。国家对他的信任和国家给他的光荣的职位当归功于诚恳和公正。他的和气和他谈话时的愉快爽直当归功于全部这些品德的总影响，即使他不能达到尽善尽美的境地。由于他谈话时的愉快爽直，即使在晚年他还颇受人们的欢迎，甚至年轻的友人们也喜欢与他交往。因此，我希望我子孙中会有人步我的后尘，获得良好的效果。  
应当注意的是：虽然我这一计划并不是完全没有宗教，但是其中却没有任何教派的特殊教条的迹象。我故意避免这些教条，因为我深信我的方法是有用而极优秀的，对于信仰各种教派的人都可能有用，并且我早晚打算把它发表，因此我不愿意它包含任何足以引起任何教派的人反对的东西。我曾打算替每一条美德写一些说明，指出获得这种品德的好处和与它相反的恶习的危害性。我原打算称这本书为《道德的艺术》没有一样东西能像道德一样地使人发财致富〔富兰克林原注〕。，因为它会指出养成这些美德的方法和方式，这就使它与那些仅仅劝人为善的书籍有所区别。这种空洞的理论不教诲人，也不指出方法，但是正像那个使徒的口头慈善家一样，不向赤身裸体的和饥饿的人指出怎样或何处他们可以找到衣服或食物，而只是劝告他们吃饱穿暖(《新约?雅各书》第二章，十五、十六两节)。 

回复：126楼
不用遗憾，我们已经读到他著作里最精华的地方，我们从他的成长轨迹里学到东西足够我们用一生。

【今日总结】
1、英语学习和羊皮卷阅读如期进行。
2、关于工作，今天完成的不错。但由于前三天完成的不是很好，落下很多，导致整个周的工作压力大。
建议：
1) 周一和周四没有特殊情况，主要做客户开发。固定电话也需要打，非常有效。
2）周五，房源夹里面盘点，并进行客户约看。
3）双休带看，驻守。
4）另外，每个工作日至少要5个以上客源跟进并且做记录表。

回复：129楼
谢谢，大家互相鼓励，共同进步！

【英语学习】
总结：1、在繁忙的长时间工作下，现在能够做到每日观看英语视频两个小时以上，练习听力和口语。2、必须做的功课：学习羊皮卷的中英语，听、跟读、背！继续保持并提高！

【今日总结】
关于工作：
由于上周完成情况出奇的好，所以上周末给这周订的计划内容一下子加了很多。结果周一因为其他事情冲突一点结果怎么也完成不了，所以整个这个周工作的都不是很好。工作要循序渐进，稳打稳扎。
1) 周一到周五每日电话跟进150个，以开发为主。A）周一和周四没有特殊情况，主要做客户开发。固定电话也需要打，非常有效。B ）周五，不做开发工作，做房源夹里面盘点，并进行客户约看。
2）双休带看，驻守。
3）每个工作日至少要5个以上客源跟进并且做记录表。
关于学习：
外国客户比较多，像今天一下子就有三个客户，但由于英文听力不过关，口头表达还是相当差，所以交谈困难。单单一个预算英文单词就卡了我半天，不知道怎么说，所以英语学习内容进行调整。每日学习内容：1、房产英语听力一遍；2、走遍美国三节或《秘密》一遍。羊皮卷英文学习是必须的，其他观看老友记也不算在内。


【今日总结】
1、羊皮卷和英文学习都不错。
2、工作这周做得不是很好。实际有效完成分数是535分。要加油哦，下周考核是有效分数是600分以上。另外5个有效客源跟进并做记录！

【目标】
今天又是新的一周的第一天。羊皮卷已经实践了一个月加一个星期了，有所进步。现在重申实践羊皮卷一年的年度目标：
1、认真，严格按照羊皮卷的要求阅读，培养优雅受人欢迎的良好个性。
2、不断提高销售技能，成为年入百万经纪人；
3、每天勤奋学习英语，平均每天固定时间是两小时以上，休息日学习时间至少8小时以上。日常英语对话流利，不断在工作中实践提高，为来年转行做外贸做英语口语准备！加油！


【个人感悟】第一次感到自己活力外射
自从进行第七卷《我要笑遍世界》的朗读并运用实践，今天获得了进步，第一次感到活力外射。
为了培养自己能够有一张见人就发自内心的笑容相迎接的笑脸，我采取了一些步骤。我知道虽然很难一下做到，但可以循序渐进。我规定自己每天早中晚看见镜子就要练习微笑。借鉴周士渊的拍照新技术，“甜”。每次照镜子时都要心理说“甜”字，这样镜子前就是一张灿烂的笑脸。刚开始不习惯，常常忘记训练，晚上捡核总是被打叉。经过反复提醒纠正，现在很容易对着镜子练习笑脸了。虽然还没有达到会心的笑，但总算有所进步了，值得嘉奖！另外训练每天进公司时，必须和第一个碰到同事热心的打招呼！
今天是我同事的生日，一向性格腼腆不善表达的我，居然走上前去，热情拉住我同事，大声得对她说，祝她生日快乐！富有感染力的笑容和话语不经意的表现出来。那行为举止我无法用语言描述！这点我自己也感觉很意外，完全是自发的。如果是换成以前，即使心理想这么做，行动上也很别扭！所以这也算是一个突破吧，加油！愿再接再厉！

回复：137楼
大家互相学习！

【今日总结】
今天休息在家，足不出户，一直观看外国影片，进行口语和听力训练。除去干私事的事情，实际完全学习时间是八小时以上。有朋友邀请出去玩被拒绝，本来工作时间就太长，再不见缝插针学习的话怎么能提高英语听力和口语呢！所以：工作和学习是第一位！加油，继续再接再厉！

【转载】羊皮卷与我的人生--陈大鹏
    从刘兴成处打听到号码后，我拨通了茅先生家里的电话，对面传来了一位长者非常和气的声音，自我介绍了一番后，我提出了想登门拜访的意思，他很热情地表示，欢迎我到他家中做客。
     第二天下午，在北京三里河南沙沟，我与这位久闻大名的学者在他的寓所里见了面，与电话里的感觉一样，茅先生为人非常谦和，有学者风度但却一点架子都没有，这使我本来有些紧张的心情一下子放松了。在书房里坐下后，我畅所欲言地与茅先生交谈起来，当说到《世界上最伟大的推销员》时，我提出想请他帮助联络一下版权，他很爽快地就答应了。
     春节过后不久，我收到了茅先生从北京给我寄来的一本书，书名为“Ｔｈｅ Ｇｒｅａｔｅｓｔ Ｓａｌｅｓｍａｎ ｉｎ ｔｈｅ ｗｏｒｌｄ”，这正是《世界上最伟大的推销员》的英文版本。此外，茅先生还给我写了一封简短的信，告诉我此书的版权正在积极的联络之中，可能不久就会有比较确切的答复。这可真是一个叫人高兴的好消息！
     又过了一个星期，茅先生给我打了一个电话，告诉我，他已与“Ｔｈｅ Ｇｒｅａｔｅｓｔ Ｓａｌｅｓｍａｎ ｉｎ ｔｈｅ Ｗｏｒｌｄ”这本书的版权所有者联络上了，对方同意授权。但却有一个条件，即被授权单位须有正式的出版资格，如果这一点没有问题，就马上可以与他们在北京设立的代理机构签约，以获取中文简体字本版权。
     携带着一些相关资料，我找到了深圳惟一的一家出版社--海天出版社。在文艺编辑部里，我把《世界上最伟大的推销员》这本书的背景情况向一位名叫张曼的女编辑大致介绍了一番，张编辑听后非常感兴趣，当即表示支持。三天后，经该社领导批准，我与张编辑一道搭乘飞机前往北京，准备就引进《世界上最伟大的推销员》版权一事，与美国那家出版公司设在中国内地的代理机构签约。希望之门正在悄悄地打开。
     １９９６年４月１５日，《世界上最伟大的推销员》中文简体字版本在中国大陆正式出版了。翻译者是我的好友，北京大学毕业的安辽和他的中山大学毕业的妻子张小红。那精雕细琢的语言，如诗一般优美的文字，使这本寓意深刻的书锦上添花，更具震撼力。上市不久，即在众多的读者心目中引起强烈的共鸣，一时间，来信如雪片般涌进出版社……
     成功了，我又获得了一次极大的成功，这正应了《世界上最伟大的推销员》羊皮卷中的一句话：
     “只要决心成功，失败永远不会把我击垮，只要信念坚定，勇往直前，沙漠尽头必是绿洲。”
     从这一本书开始，我的事业又进入了一个新的、更为广阔的领域。


【说明】145楼的内容是这篇转载文章中最后一节

【转载】羊皮卷与我的人生--陈大鹏 （2）
    邵力文看出了我的疑惑，便接着上面的话继续说起来：“自从我父亲出了那档子事后，我尝尽了人间的辛酸，中途退学，女友告吹，债主逼债，父亲一病不起，友邻纷纷躲避。来到深圳后，又遭遇了数不清的磨难，有一次因为没有带暂住证还被关进了樟木头看守所。有一段时间，我心理上甚至有些变态，对这个世界所有的人和事都充满了敌意和仇恨，于是动辄就与人发生争吵或冲突，为此又吃了不少苦头。可以说是这本书拯救了我，我这样说一点都不夸大其辞。这本书中讲述了十道羊皮卷，卷首讲的第一道原则就是‘爱’！它说：‘爱是打开人们心扉的钥匙，是抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。她具有无与伦比的力量，如同太阳的光芒融化冰冷的冻土，能够使挫折变得如春雨般温和，使冷漠的人生重新拥有希望。’这些话对我的震动很大，由此我意识到自己心理上的狭窄和脆弱，真不敢想象，由此发展下去，处处怨天尤人的我会变成什么模样。正是这些充满感染力的文字说服了我，我开始改变自己的处世态度，非常神奇，非常有效果。当我遇到自己不满意的人或事时，正是”爱“这种力量平息了我即将爆发出的怒火，我变得冷静和理智。我发现，当我面带微笑时，我所面对的人也以礼相待，投以同样的微笑，即便是那些蛮横的人也马上会收敛起自己的行为。慢慢地，我觉得这个世界并不是自己想象中的那样可怕和冷酷，还是有许多美好的风景。随之，我的心胸也开阔起来，朋友也越来越多，资源也越来越丰富，做起事来也顺利多了，不再像以往那样障碍重重。因此，《世界上最伟大的推销员》这本书上讲：‘爱是成功的最大秘密’，这句话一点也不假。”
     谈话持续到了中午，在商铺里吃过小刘做的饭，我提出要找一个地方将《世界上最伟大的推销员》这本书全部复印下来，然后带回去好好读一读。力文欣然同意，于是我们又一路上说着话向宝安县城走去。
     下午两点多钟回到住处，一进房间我便伏在桌上，将复印件摊开，兴致盎然地开始一页一页读起来。
     晚上八九点钟，我一口气将书全部读完，那些充满智慧的文字具有极大的震撼力，在我内心引起了强烈的共鸣，我认为这是近年来我所读过的最好的一本书。
    
     经过一段时间的考察，我发现深圳的图书市场生意非常火爆，作为读书人，我自然也爱逛书店，每次选中了一些书交款时，几乎都要排队。这种场景给我留下非常深刻的印象。我很早的时候就有一个梦想：开一家有品味的自己的书店。无奈这些年来始终穷困潦倒，根本没有资金起动，于是，也只有眼巴巴地盼望着一个又一个明天，希冀着天上能掉下一个馅饼来或某一天在路上能捡到一笔钱。
    
     “我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义除非我们付诸行动。我现在就付诸行动。”
    
     羊皮卷上的话似乎是说给我听的，从而激发起我的斗志。我已不能再拖延等待下去了，有条件要上，没有条件创造条件也要上，世上无难事，只怕有心人。我积极开动起脑筋，经过一番思索，我打算从小处入手，那怕是摆地摊，搞直销，也要一步一个脚印走出一条活路来。
     １２月８日，我给家住太原、西安医科大学毕业，同时也是一位作家的好朋友张沐打了一个长途电话，希望他能帮着出出主意，利用自己经常与出版社打交道的优势，看能否给我介绍一些图书进货渠道。非常凑巧，张沐告诉我，他最近作为主编，刚刚自费出版了一本医学参考书《怀孕、分娩、育儿百科全书》，如果有兴趣的话，可以先跑跑直销，看能否在深圳卖掉一些。我欣然答应，请他速将样书寄来。
     三四天后，我将邮件拿到了手，拆开一看，只见是一本封面挺漂亮的厚厚的３２开本的图书。
    “我现在就付诸行动。”
     羊皮卷上铿锵有力的语言再一次响彻在我的耳际。我为此制定了一份详细的行动计划，准备沿大街小巷进行直销，对深圳所有的书店书亭进行一番地毯式的轰炸。
     １３日，骑着一辆破旧的单车，我正式开始了这一场对我一生命运都有着重要影响的行动。在短短三天的时间里，从沙头角到蛇口，从泥岗路到滨河路，我起早贪黑，携带着样书马不停蹄地穿过一条又一条的街道，几乎没有放过一家书店进行推销，最后统计出共征订了１９８４册。
     我把这个信息通过长途电话告诉了张沐，张沐有点吃惊，他不太相信一种书籍能够在深圳这座新兴城市里消化这么多。因为有了订单，我显得理直气壮，很有气魄地告诉他，为了表示诚意，我可以先给他汇３０００元订金，希望他尽快将货发出来，出了什么事，责任完全由我一个人承担。这句话起了作用，张沐同意了我的意见。