当你使用了智能匹配或短语匹配时，假如你通过搜索词报告发现了一些不相关或不靠谱的词，也通过百度统计发现这些词都不能带来效果，我们就可以通过否定关键词，将包含这些不靠谱的搜索词不匹配到我们的广告。 也可以通过添加精确否定关键词，将跟这些词完全一致的搜索词不匹配到我们的广告。 有些人不理解否定关键词和精确否定关键词，比如：你将关键词“外贸培训”设置了智能匹配，在查看搜索词报告时，发现“外贸培训主管”的访客

说到百度统计，它是百度推出的一款专业网站流量分析工具，尤其是自建站的朋友需要安装它。 百度统计能够统计到访客的来源、时间、地区和设备等基础信息以及PV，停留时长等数据，能够反馈访客的体验度如何，以便于优化落地页。 百度统计提供了至少十多种图形数据报告，全程跟踪访客的浏览路径，以便于监控各种推广效果。 百度统计能够让我们知道哪些词的推广效果更好，以便于我们更好的调整和优化竞价账户。 百度统计的入口是在竞价网

在竞价推广中，你是否有这样的经历： 1、有点击无对话？ 2、竞价问题无法定位？ 3、OCPC效果差？ 学完这篇，你将获得这些好处： 1、对话率提升50%； 2、竞价各个问题击破； 3、OCPC效果翻倍。

在竞价推广中，我们经常会遇到以下问题： 1、竞价没有效果； 2、有点击无对话； 3、无效线索太多。 你使用本篇学到的提升竞价推广效果的2个秘笈，将轻松的获得： 1、竞价效果提升100%； 2、对话率提升80%以上； 3、轻松的规避无效流量。 下面，我将详细的介绍这2个秘笈： 首先，我们可以站在营销漏斗的角度来看待和解决问题。对于大部分行业，按照营销漏斗的模型，细分为：展现 → 点击 → 抵达 → 浏览 → 对话 → 线索 → 邀约 → 到访 → 成

如何成为一名合格的竞价员？需要经历以下3个阶段： 1、竞价账户操作； 2、竞价账户数据分析； 3、竞价账户效果优化。 竞价账户操作，账户操作是做好竞价的最基础部分，我们要非常熟悉账户搭建策略制定、并合理的搭建账户结构，还包括创意撰写、创意组件和高级样式设置。 竞价账户搭建完成后，账户上线，还需要针对不同的问题做出相应的调整。 竞价账户数据分析，对于小白而已是比较难的，面对一丢错综复杂的数据，也会束手无策。 其实

前篇，我们已经说完了竞价从入门到精通需要经历的阶段有新手上路 → 新手入门 → 新手闯荡。 这篇，我们就来说剩下的几个阶段：老手顿悟 → 高手炼成 → 升职加薪 → 创业当老板。 老手顿悟，老手跳出数据分析的这个坑，从对数据分析的痴迷过程中如梦方醒，真正的成为一名合格的竞价员，明白了自己是做网络营销的，不是专门从事数据分析的，数据分析只是营销过程中的一项辅助工具而已，不能一直停留在数据分析上面。 此时此刻，也明白

在以前，包括现在，我们大部分人都玩过游戏，尤其是打怪升级的游戏。在游戏中，我们需要不断地打怪，不断地接受各种高难度的关卡，提升自己的等级和技能。 同理，竞价员的成长之路跟玩游戏的过程一样，也需要不断地修炼和挑战自己，目的是真正精通竞价。 竞价入门到精通，需要经历以下过程： 1、新手上路； 2、新手入门； 3、新手闯荡； 4、老手顿悟； 5、高手炼成； 6、升职加薪； 7、创业当老板。

竞价容易学吗？ 关于这个问题，其实，在日常生活中，我们都知道做一件事情，都是入门容易，精通难。 自然，竞价的学习过程也不例外。 站在竞价员工作的角度来说，竞价员主要做好这四项工作内容。 是哪四项工作内容呢？ 1、多渠道的账户管理； 2、竞价数据分析； 3、高转化率落地页的策划； 4、竞价账户策略制定。

经常有人问我：“竞价员可以做什么？能够做什么？可以让自己找到一份理想的工作吗？可以让自己年入百万吗？” 估计你也有过类似的疑问。 接下来，我就给大家分享一下竞价员是怎样赚钱的。

作为一名竞价员，很多新手只知道调价，甚至是有些刚刚接触百度竞价的新手竞价员，都不知道百度竞价是什么。 今天，我们就来介绍一下百度竞价是什么？ 个人对百度竞价的理解就是个人或公司的产品&服务使用百度搜索进行宣传的一种手段，这个平台包含：百度、360、搜狗、神马或今日头条等。 狭义的百度竞价就是SEM（搜索引擎营销），使得个人或公司的网站在百度搜索引擎上面获得展现，吸引一定的访问量，从而达到推广自己产品&服务

新手学习百度竞价需要有一个循序渐进的过程，以上是我多年的经验分享给竞价新手的思路，大家可以根据这个思路进行系统的学习，也可以根据自己的情况择优选择。 一、认真学习官方教程，掌握基础知识。 无论你现在手上是否操作百度竞价账户，都需要将百度竞价官方的学习资料系统学一遍，你将受益匪浅。 虽然，百度竞价官方的教程很基础，基本上是比较简单的介绍，但这里面也涵盖了竞价账户中所有的操作内容。 注意：需要认真仔细的学

匹配模式是竞价推广中关键词的基本设置，目前，百度竞价关键词的匹配模式有3种，分别是：智能匹配、短语匹配和精确匹配。 精确匹配的流量相对来说比较精准，但流量少；短语匹配的流量相对来说一般，也是我们平时在推广过程中，使用比较多的一种匹配模式；智能匹配的流量相对来说比较杂和乱，流量也比较到，我们使用的比较少。 关于匹配模式的设置，在账户上线前，我们可以按照字符数大小来设置。 例如：关键词长度字符数为10个以内，

为了让访客有更好的搜索体验，并保证我们的推广效果，我们需要在账户后台选择和提交符合百度搜索推广规范的一些关键词。 咱们选择和提交关键词的一个原则就是关键词需要跟产品或服务相关，只有这样才能精准的定位潜在客户。 以下罗列的一些情况都是属于关键词和页面不相关： 1、关键词跟产品或服务不相关； 2、关键词匹配的页面内容不相符。 从关键词形式上看，关键词可以使用的字符包括： 1、符合GBK中文编码的简体中文； 2、汉语拼音

竞价推广中的关键词是什么？ 关键词是定位潜在客户搜索的关键词。 当客户在百度上面搜索的时候，会输入关键词，从广告主的角度来说，这是搜索词。这些搜索词的背后代表着客户的需求。 搜索词涵盖了产品或服务的方方面面，我们可以将其中含有商业价值的搜索词筛选出来，作为关键词提交到账户后台中。 当客户搜索感兴趣的产品或服务时，系统会自动筛选出符合客户需求的关键词，并将广告展现在客户的面前。 如图所示： 点击价格仅仅是在

竞价账户结构共有五层（账户、计划、单元、关键词和创意）。多个关键词可以共享一条创意。 那么，怎样合理的运用竞价账户结构呢？ 一、制定合理的竞价推广方案。 我们可以从推广目标出发，实现不同的推广目标而建立不同的计划，也可以将需求相近，比如：新东方英语培训-新东方培训，结构相同，比如：学习英语-提高英语，这些关键词划分到同一个单元中，更有针对性的撰写创意。 二、收缩自如的推广管理。 1、 可以为不同的分校、不同的

百度竞价推广的账户结构是由账户、推广计划、推广单元、关键词和创意四个层级组成的。 如图所示： 一个单元中可以有多个关键词，一条创意对应多个关键词。 推广计划是管理一系列单元、关键词和创意的大单位。 在推广计划中，我们可以设置地区、预算、时段等，并添加否词和IP排除等。 推广单元是管理一系列关键词和创意的小单位，每个推广单元下面可以添加多个关键词，其创意是共享的。 个人建议大家可以将关键词意义相近、结构相同（

首先，我们来说一说跳出率的概念。 要理解跳出率的概念之前，我们要先明白什么是跳出？ 跳出指的是网民来到咱们的页面后，只是访问了一个页面就离开了，这种情况就是跳出。 跳出率就是网民访问了一个页面后就关闭页面的访问次数占总访问次数的百分比。 比如：小王的网站今天网民来到页面的访问次数是100次，其中有20次只看了一个页面就离开了。 那么，他的跳出率就是20%。 我们可以使用跳出率来衡量访客质量，当然，跳出率越低越好。

有时候，我们在推广过程中，发现页面跳出率很高。跳出率就是访客进入页面后，看到了第一个页面就离开了网站。 导致跳出率很高的主要原因有以下几个：

百度竞价教程之如何让创意飘红是我们撰写创意时需要思考的问题。 首先，我们来说一说创意飘红的概念。 当访客使用搜索引擎输入某一个搜索词时，如果搜索词匹配到了账户中的某一个关键词，咱们的广告就会展现在访客的面前，创意标题或创意描述与访客搜索词一致或需求相近的部分将会以红色的字体显示，这称之为创意的飘红。 如图所示： 然后，说一说百度竞价创意飘红的效果。 创意飘红可以提升网民关注的程度。对于网民来说，看到飘红

百度竞价教程之创意对关键词质量度的影响因素对于很多人来说不是很熟悉。 平时，我们想通过提升关键词质量度进而降低关键词点击价格的同时，又能获得不错的排名。 想要达到这一目的，我们就要明白提升关键词质量度很重要的影响因素就是点击率。 当你的点击率越高，说明广告越受欢迎，自然关键词质量度就会提高。 所以，我们只要专注于提升关键词点击率即可。 而提升关键词点击率就得优化创意。 优化创意需要注意以下几点： 1、创意的

百度竞价教程基础知识之关键词出价对于很多人来说，并不陌生。 但是，怎么给关键词合理的出价？关键词出价应该出多少？就需要一定的技巧和方法了。 首先，我们来说一说百度竞价教程基础知识之关键词出价概念。当我们的广告被访客点击之后，就需要扣除一次的费用，这个费用是我们最多能够接受的价格。 当然，我们给关键词出价，并不是说关键词出价出多少，点击一次就扣除多少费用，关键词出价只是我们内心接受的价格上限。 可以理解

接着上篇，我们来到了创意层级，如图所示： 一、标题 创意标题可以围绕产品或服务的核心卖点去撰写，比如：价格、品牌知名度、售后、服务质量、公司实力等。 比如：学费低于同行,{英语培训多少钱}?点击查询 标题需要用通配符飘红1次。 新建广告，建议大家写5条标题去测试词包的点击率，如果点击率高，后续可以使用，反正，则去除掉即可。 另外，标题为1-30个字，建议大家可以写长一些，因为写长一些占的版位就大一些，也容易引起访客的

接着上篇，我们需要设置关键词，如图： 一、 系统拓词（图1） （1）、以词拓词（图3） 在输入框中输入产品或服务的核心词，点击查询，系统就会为我们拓展一些跟产品或服务相关的关键词。 例如：输入“英语培训”，如图所示： 当然，也有一些跟产品或业务不相关的词，咱们删除即可。 拓出来之后，就可以一键添加到右边的关键词框里面。 （2）、行业拓词 如果你不会拓词，可以选择产品或业务所属行业类目，选择行业类目之后，系统会帮我

接着上篇，我们需要设置排期与出价，如图： 一、 投放日期（图1） 1、 长期投放 从今天起开始投放。 2、 指定开始日期和结束日期 指定特定日期开始投放 我们一般选择的是长期投放。 二、 投放时间（图2） 1、 全天 顾名思义，就是一整天24小时在投放。 2、 指定开始时间和结束时间 可以指定特殊的时间段推广，比如：从每天的上午9点到下午6点。 3、 指定多个时段 可以指定不同的时段进行推广，比如工作日周一到周五上午9点到下午6点等。 我们

有搜索的地方就有广告，随着微信用户越来越多，微信搜一搜月活用户已经达到7亿，这一月活已经超过百度APP（6.07亿），微信搜一搜趁势推出了微信搜索广告。 下面，是我列举的一个案例： 微信搜一搜凡是带有“广告”字样的就是微信搜索广告。 微信搜索广告其入口在：https://e.qq.com/ads/ 使用微信或QQ登录即可。 登录进来后，它和腾讯广点通是同一个账户后台。 我们点击【新建推广计划】 推广计划 一、 计划类型 （1）、展示广告计划 展示广告是

1.访问时间 访客点击页面后，浏览页面的开始时间。 2.地域 访客的来源地区。 3.来源 访客是从哪里访问的网站。 4.入口页面 访客浏览页面最初始的页面。 5.搜索词 访客在搜索引擎上输入的关键词。 6.访问IP 访客访问页面的设备IP地址。 7.访客标识码 百度统计根据访客的访问设备、系统环境、cookie等参数生成的一个用于识别唯一访客的标记。 8.访问时长 访客从进入网站的那一刻起到离开网站的时长。 9.访问页数 访客访问页面的数量。 10.操作系统 访

1.表单按钮点击量 访客在落地页中，点击按钮组件的次数。 2.表单按钮点击成本 在落地页中，访客平均每次点击按钮的成本。 3.表单按钮点击转化率 访客点击表单的转化概率，表单按钮点击转化率=表单按钮点击转化/表单按钮点击 4.表单提交成功量 访客在落地页中，提交了一条表单线索的条数。 5.表单提交成功成本 在落地页中，访客平均每次提交表单线索的成本，表单提交成功成本=消费/表单提交成功量。 6.表单提交成功转化率 访客提交表单的转化

从事百度竞价推广过程中，我们有很多名词是不了解的，尤其是作为一名新手竞价员，基于此，咱们就来分别解析一下百度竞价推广的各个名词。 1、 展现。 在网民搜索时，如果您的账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。 在同一次搜索中，如果网民通过翻页查看了多个搜索结果页面，则系统将根据关键词和创意的实际展现次数进行计次。 2、 点击。 网民看到广告后，

百度竞价教程之如何分析落地页？关于落地页的分析是我们竞价员容易忽视的点。我们绝大多数人都把注意力集中在搜索词上面，搜索词固然重要，但落地页更重要。 当你的搜索词质量没问题，流量也多，可就是没有转化的时候，咱们应该把注意力转移到落地页上。 分析落地页主要是我们跟同行相比，有哪些优势值得借鉴，有哪些劣势需要规避。其中的对比就包括页面模块或结构的对比、专题页面的对比和关键词所在的页面对比。 如果目前咱们落地

百度竞价培训之怎样分析竞价数据？ 在平时的竞价推广过程中，很多人经常会问到我这样一个问题：竞价账户有展现、点击和爱番番访问量，就是没有咨询或者咨询量很少很少。 如果你也遇到这样的问题，怎么去分析和解决呢？ 这类问题就是典型的“有点击无对话”。 首先，我们可以下载前1-3个月的关键词报告，找到这些有转化的关键词，看关键词与页面的承载能力。 比如：用户搜索关键词A，需要判断关键词A的内容是否在页面有所体现，有的话

竞价账户上线前是需要检查账户设置情况，避免上线后导致不必要的损失。 曾经有一次就是因为没有检查关键词URL是否访问正常，导致上线后落地页打不开，转眼间就损失了900多。 检查的项目包括账户结构的合理，关键词是否合理的划分到计划和单元中，关键词对应的落地页匹配度，关键词URL是否访问正常，落地页内容是否布局合理，各个营销组件是否能正常对话或留下联系方式等。 在竞价推广中，构成竞价推广的核心要素有四个，分别是： 1、 竞

关于百度竞价账户搭建 对于很多竞价员来说实在是太难了！ 今天，圆源竞价培训就来教大家简单，轻松的搭建合理的账户结构。 我们可以把流量的质量和数量的关系按照四象限来划分，X轴表示关键词质量，Y轴表示关键词数量，如图所示： 我们可以把流量分为四个区块，从右-左-下-右，分别为：关键词质量高数量多、关键词质量低数量多、关键词质量低数量少、关键词质量高数量少。 在制定合理的竞价账户策略时，为了推广效果，我们需要图中黄

作为一名竞价员，我们经常会忘记之前做的一些工作，尤其是忘记账户做了哪些操作，导致竞价账户数据发生波动时也不知道是哪个竞价账户操作造成的。 更有甚者，优化竞价账户完全看感觉。 总之，很多竞价员一脸茫然，不知所措。 其中的原因就是因为没有记录工作日志。 假如有了清晰合理的工作日志，每天应该该做什么，应该怎么做，就有了明确的方向和目标，思维就不会混乱。 一般公司里面都有OA系统，用OA系统记录工作日志就不错！如果

“竞价日常工作流程是什么？”前段时间，有好几个学员这样问我。 因为他们平时一到公司就下载搜索词报告，进行否词，否完词之后就盯关键词排名，提价或加词等一系列账户操作。 操作完了，终于缓了一口气，感觉做竞价推广工作已经很尽力了。 然后，有一部分人就到群里吹水去了。 时间过得很快，一下就到中午了，中午吃完饭就午休半小时到一小时，养足精力应对下午的工作。 而下午的工作和上午大差不差，都是一样的流程，还是下载搜索

“竞价培训流程是怎样的？”很多报名竞价培训的学员问我。 竞价培训流程分为三大部分：培训前、培训中和培训后。 培训前，当学员报名竞价培训课程后，我们会给学员以往的最近几期的竞价培训课程录播，提前打下基础，尤其是小白，对于即将开始的直播课程尤为重要和必须。 有些学员情况比较特殊，需要急于学习操作项目，也可以提前看以往的录播课程。 培训中，咱们会提前安排好竞价培训课程直播的时间，也会提前一天通知到各位报名竞

“竞价培训报名时间是什么？”这是很多人遇到的一个问题。 有的人平时比较忙，早出晚归，没有时间学习竞价培训课程； 有的人现在不急着学习，等将来需要的时候再来报名竞价培训课程； 有的人还在考虑中，顾虑点有很多，处于竞价培训待定学习中； 而有的人…… 每个人所面临的竞价培训报名时间情况都不一样！ 但我们仔细想想这些竞价培训报名时间所遇到的问题带来的后果还是很严重的。

“竞价培训报名时间是什么？”这是很多人遇到的一个问题。 有的人平时比较忙，早出晚归，没有时间学习竞价培训课程； 有的人现在不急着学习，等将来需要的时候再来报名竞价培训课程； 有的人还在考虑中，顾虑点有很多，处于竞价培训待定学习中； 而有的人…… 每个人所面临的竞价培训报名时间情况都不一样！ 但我们仔细想想这些竞价培训报名时间所遇到的问题带来的后果还是很严重的。

“竞价培训报名条件是什么？”这是很多人问到的一个问题。

前面说完了渠道的选择和推广时段，推广地区。 接着，我们来说一说关键词...

想要做好竞价推广，除了做好自身之外，还得关注竞争对手。正所谓“知己知彼，百战不殆”说的就是这个道理。 我们常常听说过这样一句耳熟的话“一流的企业做标准，二流的企业做品牌，三流的企业做产品”。 大家可以对号入座，看一看你的同行是属于哪一类？

落地页的目的是承载转化，一个高质量的落地页是能够提高转化率，尤其是现在的竞价环境，大家账户的关键词几乎都一样，创意也几乎一样，也都在跑OCPC。 但转化的重心就落在落地页上面了，就看谁家的落地页质量好，谁家的落地页优质，谁家就能拥有高转化率，推广效果自然不会差。 落地页的策划能力也体现着我们竞价员的能力。

“如何提升推广效果？”对于这个问题，是我们竞价员都会面临。 那该怎样解决这个问题呢？ 有句话说“万丈高楼平地起”，在竞价推广中，这里的平地就是我们的账户结构，账户结构非常的重要，就像盖房子的地基一样，地基不牢，盖的房子会坍塌。 说到账户结构，很重要的一点就是关键词的选择。 前面，我们说到了关键词的分类。

在讲关键词质量度优化技巧之前，我们先来弄明白：什么是关键词质量度？ 在百度竞价没有引入关键词质量度的概念之前，广告主只是纯粹的靠出价赢取排名，就是价高者得排名，谁出价高，谁就能排名靠前。 这样的结果就是虽然有些广告主出了高价获得了不错的排名，但落地页体验非常的差，访客进入页面根本就不是他们想要看到的内容，访客直接掉头就走了...

在竞价推广中，关键词的数量少则成百上千，多则成千上万、十几万、几十万... 那么多的关键词实际上是有其规律的，我们可以把关键词归类汇总为这几大类： （1）、品牌词； （2）、竞品词； （3）、产品词； （4）、通用词； （5）、人群词。

竞价推广是一种付费推广的方式，说到付费推广，自然要花钱了。竞价推广的方式就是我们通过在账户后台设定好的一些关键词，然后访客搜索的时候，假如能匹配到已经设定好的关键词，那么，广告就会展现出来。 那么，竞价推广是怎么收费的呢？ 竞价推广是按照点击付费，点击一次就扣除一次的费用，展现是不需要付费的。

定向人群搭建的入口是在网页端后台【推广管理-定向】Tab下，点击【定向-人群】进入定向人群搭建模块，如图： 那么，定向人群有什么样的作用呢？ 定向人群是借助于百度AI技术，挖掘拓展并识别搜索词背后不同流量的价值高低，将不同需求的人群和广告主的营销诉求进行智能化、个性化和精细化的最优匹配，有效管理控制成本，最终实现以“人”为核心的智能投放新方法。 它的作用主要有以下3点： 1、精准触达目标客户：在关键词购买的基础上

进入关键词规划师页面： 入口1、在搜索管理下，我们可通过定向-关键词进入到相应的新建关键词模块

进入【网络链接】营销目标的【设置推广单元】的页面：

前面，我们已经完成了设置“网站链接”营销目标与推广业务，如图：

前面，我们已经详细的介绍了营销目标与推广业务的内容。接下来，我们就来实操演示选择营销目标与推广业务。 进入选择营销目标的“网站链接”页面 1、在网页端后台，“推广管理-计划”Tab下点击新建计划，进入新建计划页面：